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“不老的时光秀”淘宝网店网络营销方案设计

摘要：本次项目主要是为“不老的时光秀”女装淘宝网店的网络营销方案设计，首先我们通过SWOT分析对淘宝女装市场进行了分析，在通过STP分析确定了网店的市场定位，然后通过网络营销推广推广我们的网店，最后通过4P策略对国庆节和双十一这两个节日对“不老的时光秀”女装网店进行不同的促销策略，对营销后的结果进行总结和分析，通过本次的毕业设计的一系列营销方案，最终达到网店产品的销售提高，来提升网店的知名度的目的！

关键词：网络营销  女装  淘宝网

 

目录

1. 项目概况 10

2. 市场环境分析 11

2.1 淘宝网购女士市场环境分析 11

2.2 机会——Opportunity 12

2.3 威胁——Threats 13

2.4 优势——Strengths 13

2.5 劣势——Weaknesses 14

3. 网店的定位 14

3.1 市场细分： 14

3.2 目标市场的选择  15

3.3市场定位  15

4. 网络营销推广手段选择 16

4.1 站内推广 16

4.1.1 下架时间推广 16

4.1.2 关键词匹配推广 16

4.2 站外推广 17

4.2.1 博客、微博推广 17

4.2.2邮件推广 17

5. 网络营销组合策略 18

5.4.1 国庆节营销活动方案 20

5.4.1.1 直接打折 21

5.4.1.2 体验促销（线下） 21

5.4.2.1 抽奖促销（线下） 22

5.4.2.2 限时抢购 23

5.4.2.3 返现（线上） 23

附录： 23

 

1. 项目概况

网络购物进入初期阶段，各类商品纷纷涌入网络，网购市场初步成型，根据北京市某咨询公司2012年4月份对30个城市的一项调查显示2011年我国网上购物的市场规模达到8090亿元人民币，网购人数达到2.12亿人，网购消费者在网民中的渗透率为41.5%，网购市场规模与上年相比增幅达72.9%，在对30个城市的调查中显示2011年各类服装的消费金额为1100亿元，全国服装网购市场规模为2670亿元，占网购市场总体的33.0%，服装网购金额与上年相比增加93.5%。
我国网民规模世界第一，网购人群逐年递增，人民消费水平不断提高，消费观念与时俱进，网购习惯渐渐养成，

我国网络购物市场发展面临的政府环境相对轻松，市场主体购买力不断增强，消费信心逐渐增强，技术支撑能力不断提升，网络购物市场发展的潜力巨大。

服装类商品在网络购物中，女性网民成为网络购物的活跃人群，在网购用户的份额中以超过男性占比，年龄整体集中在18-30岁之间，并且月收入集中在1000-3000元之间的企业白领女性和学生为主。