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都市丽人B2C韩国营销方案设计

1.1毕业设计选题的背景及依据

（1）背景

随着互联网的快速发展以及中国网民的不断增多，网上购物因为其方便快捷、性价比高等特点，已然成为都市时尚生活之一。信息技术的发展为网上零售业的兴起提供了良好的发展机遇。我国涌现出一批优秀的 B2C 企业，尤其是在服装市场上。但是在服装市场上，内衣企业面临着同质化的威胁，服装生产厂商需要转变方式，让自身的服装从劣质低价的产品向高质优价的产品转变，并在今的国内竞争中形成企业品牌，而电子商务又可以在这个品牌塑造中起重要作用。

（2）依据：

目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打品，内衣只作为其附属品销售，通常他们并不太将注意力和资金放在内衣销售环节。内衣作为私人贴身物件，高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对高品质内衣的强烈需求，谁的品牌最先被消费者认知，必将最早确立在内衣市场的领先地位。

1.2本毕业设计的意义

随着市场竞争的加剧，网络零售企业将实现优胜劣汰，大型网上零售企业由于在产品种类、资金、技术、管理、营销手段等方面的优势，必将成为市场的主导力量。在此背景下，对服装行业 B2C 网络营销策略进行研究和分析，就具有重大的现实指导意义。

1.3本设计与自己所学专业的关系

本设计都市丽人 B2C 韩国营销方案是对外贸易的一种方式，在整个毕业设计的过程中将充分运用到商务英语中所学到知识来辅助整个毕业设计的完成，从而熟悉市场需求和走向

1.4有何创新和实用价值

通过对店家和生产商的访问，本文以实用的调查方法来拓宽对都市丽人的了解，有利于制定较完整的销售方案。

 

2.毕业设计思路、毕业设计主要内容、拟采取的实施步骤与方法、预期效果

2.1毕业设计思路

1.网上查阅关于都市丽人的企业背景

2.综合运用所学商务英语外贸基础理论，分析内衣行业在国外市场的发展前景以及 B2C 的具体流程

3.选择韩国作为本次营销对象写出销售方案设计

4.形成较完整具有实际意义的营销方案

2.2毕业设计主要内容

1.简述都市丽人的企业背景

2.阐述都市丽人B2C 韩国的目的和意义

3.研究都市丽人B2C 韩国的相关策略

4.都市丽人的消费市场选择与目标市场定位营销对象

5.都市丽人韩国B2C 面临的营销挑战及应对策略

 

2.3拟采取的实施步骤与方法

（1）广泛收集本选题相关资料；

（2）通过多媒体了解都市丽人；

（3）通过市场调查对都市丽人进行产业分析和发展前景的分析；

（4）通过查浏览网页了解韩国市场；

（5）对都市丽人进行产业分析后，制定相应的市场营销战略、广告战略（ 可通过网络、国际杂志等渠道）；

（6）严格按照学院要求和格式完成本设计方案

2.4预期效果

通过此次的营销方案，能够打开都市丽人内衣在韩国的市场，增加都市丽人在韩国的销售利润，并增加其销售额，并加大品牌名气，增加企业竞争手段，作出差异。

 

目录

摘 要 12

1设计目的及意义 13

1.1设计目的 13

1.2设计意义 13

2内衣行业 B2C 的现状 13

3都市丽人 B2C 的定位 14

3.1目标市场定位 14

3.2价格定位 14

4都市丽人 B2C 面临的营销挑战 15

4.1产品定位模糊 15

4.2产品质量危机 15

4.3 退货“困难” 15

4.4 渠道中对物流成本的控制 15

5都市丽人 B2C 优劣势分析 15

5.1B2C 的优势 16

5.2B2C 的劣势 16

6都市丽人 B2C 的营销策略 17

6.1网站推广战略 17

6.2网络品牌战略 17

6.3产品策略 18

6.4定价策略 18

6.5推广策略 18

参考资料 19

致 谢 20

 

主要参考资料

[1]陈志红.国际商务贸易业务流程[M].上海：华东师范大学出版社，2008. [2]菲利普·科特勒.科特勒谈营销[M].浙江：浙江人民出版社，2002.25-26. [3]胡婷.网络营销渠道冲突及其管理研究[J].法商论丛，2009.40-41.

[4]李恒金,石晓军.网络营销理论框架刍议[J],中国流通经济,1999,(2)： [5]钱旭潮.网络营销与管理[M].北京：北京大学出版社,2002,(1):4-5. [6]邵伟萍，张荣等.电子商务案例分析[M].北京:北京理工大学出版社,2009.70-72.

[7]王刊良.网络营销[M].北京:机械工业出版社,2007.201-202.

[8]王兰芳.我国网络营销发展状况分析[J].郑州经济管理干部学院学报， 2003,(12):54-60.

[9]王汝林.网络营销策略[M].北京：清华大学出版社，2002.125-128. [10]王震宇.国际营销策略[M].对外贸易教育出版社，1993.