“冰点运动”淘宝网店的营销策略

“冰点运动”淘宝网店的营销策略

引言

中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达 50%，产生这种现象的原因主要是由于消费者对服装舒适性和个性化的要求越来越高，而追求时尚、舒适大方的运动休闲服饰恰好满足了消费者的这一偏好。而且，其消费的主力群体是 18 岁到 35岁购买力相对较强的年轻群体，因此，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，销售净利率高达 25％￣30％，利润空间巨大，发展空间相当广阔。

为了在这么好的市场上面分一羹，我们选择了在淘宝网这个平台上面开店铺，既迎合了时代电子商务的发展趋势，也顺应了我们需要面对的市场。网店虽然现在刚刚起步，相对一些起步早的网店来说有点晚，但是我们对店铺有充足的信心，开通了一系列服务，我们目前做了:淘宝客推广、网店付费推广、百度问答吧推广、QQ群推广、论坛推广、百度贴吧推广等服务。让店铺更快让更多的顾客熟知。为了提高店铺的吸引力，我们店铺全面装修，整体焕然一新。让以前的老顾客更加喜爱店铺，也提高了店铺的知名度和收藏量。

引言 2

（一）我国运动服行业现状 3

（二）运动服行业前景 3

（三）目标产品的STP分析 4

二、网店的开设 6

（一）开店前的准备工作 6

（二）货源的选择和渠道 8

三、网店的管理 11

（一）发布商品 11

（二）装饰店铺 17

四、网店的经营 21

（一）网店的推广 21

（二）网店活动 27

五、网店推广效果评价表 32

（一）量子恒道或者数据魔方分析 32

（二）访问者的平均页面浏览数 33

（三）用户数量 33

（四）店铺路径 34

（五）潜在用户分析 34

（六）经营过程中遇到的问题及解决方法 35

总结 37

感谢词 38

参考文献 39

网络文献 39

总结

本次毕业设计论文让我们真正认识到了电子商务的前景和目前所存在的问题，通过这次毕业设计，我们对电子商务行业充满信心，也为自己选择这个专业无比自豪。

同时，通过这次毕业设计我们发现了我们学习方面的不足之处，从选题，到制作，以及最后的完成，出现了很多问题。比如，缺乏综合应用专业知识能力；对材料不太了解；对具体设计涉及到的规范要求的不熟悉等。需要我们在这个过程中不断的翻阅以及收集相关资料和书籍。这是一个巩固和学习的过程，我们很庆幸有这么一次机会能让我们在实践中检验自己的能力。

我们非常感谢我们毕业设计指导老师对我们不厌其烦的指导和每一个细微之处的细心指点。这次设计，老师不仅在在专业技能上面教会了我们很多平常学不到的实践知识，而且通过老师更加让我们了解了自身的环境和问题以及社会生活，让我们更好的步入社会工作中。

“学无止境”这是毕业设计对我们而言最大的收货。学习是没有止境的，只有不断的向前辈们学习，才能让我们继续前进。同时我们也认识到了，在学习中，只有超越，才能让我们站在行业的前面。

自从步入淘宝行业过来，我们深深的体会到了淘宝之路的艰辛。淘宝不仅仅是客服而已，更加需要大量的数据分析以及对客户需求的分析。只有如此才能更好的把握顾客。而做到这两点，需要我们对每位购买的顾客进行前台客服以及后台数据的仔仔细细的分析和揣摩。因此，每天的分析和保存资料的工作是庞大了。这也证实了，网销之路前路漫漫，后路兮兮。

也正式通过这次毕业设计，让我们对我们行业的了解慢慢深入起来。也同时感谢网络系电子商务老师们对我们的指点，让我们明白了，虽然淘宝之路贵在坚持，但是为了考虑持久性的发展，在不久的将来，我们会找到适合我们更好的产品。老师们对我们的教育之恩，我们感激不尽。在此我们表示由衷的感谢。

参考文献

1．淘宝大学. 【网店推广】 .电子工业出版社.2011年8月1日

2．淘宝大学.【数据化营销】.电子工业出版社.2012年1月

3．马涛 .【淘营销】.机械工业出版社. 2011年8月1日

4．胡敏.【淘之道】.机械工业出版社. 2011年8月1日

5．昝辉.【SEO实战密码：60天网站流量提高20倍】.电子工业出版社. 2011年11月

6．卢运辉.【经济法】.中国传媒大学出版社.2008年6月

7．《网站运营指导手册》卓义扇（2010—05）工业出版社

8．《淘品牌：中小卖家图为之道》（2011—05）马涛机械工业出版社

9．《网络营销推广方法实战宝典》江礼坤电子工业出版社（2012—01）

10．《网络营销》第三版瞿彭志高等教育出版社（2009—02）