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康瑞祥江苏市场2016年促销策划方案设计

摘 要

康瑞祥，中老年健康使者，始于1994年，以家庭健康生活馆为平台，乐活聚乐部为载体，为中老年人提供一个其乐融融的生活圈，为每一位中老年人定制私人健康服务。目前，康瑞祥已经覆盖了浙江、江苏等省。本方案从保健品市场的现状出发，分析了消费者的特征、竞争对手及康瑞祥的优劣势和发展机会、威胁。根据分析推出康瑞祥在江苏省内的各种促销活动方案，本方案主要是为康瑞祥开发新客，增强知名度，增加更多的忠实客户，宣传康瑞祥的理念和品质，让消费者熟悉并接受康瑞祥的各类保健品，在消费者心目中树立康瑞祥的高品质形象。

关键词： 康瑞祥；江苏市场；促销策划

 

目  录

一、任务概述 1

（一）康瑞祥生物医药科技有限公司基本信息 1

（二）康瑞祥产品基本信息 1

（三）策划原因 2

（四）策划任务 2

二、营销现状分析 2

（一）市场现状及前景分析 2

（二）康瑞祥产品现状分析 3

（三）竞争对手分析 3

三、SWOT分析 4

（一）内部优势 4

（二）内部劣势 4

（三）外部机会 5

（四）外部威胁 5

四、营销策划分析目标 5

（一）销售目标 5

（二）品牌推广目标 5

（三）渠道目标 6

五、营销战略与策略 6

（一）产品的目标市场及市场定位战略 6

（二）营销组合策略 6

六、具体活动方案 7

（一）活动一：团拜会 7

（二）活动二：蜂光盛典 8

（三）活动三：辅酶大促销 9

（四）活动四：个人感恩会 10

八、营销费用预算 11

九、结束语 13

参考文献 14

致    谢 15

 

结束语

随着市场的不断开发，市场的竞争也将会越来越激烈，在市场上有强大的竞争对手，也有新崛起的对手，这些对手有的实力强劲，有的产品先进，把握不同的消费者，所以我们要更加快速的巩固老顾客，开发新客户，巩固市场。这样才能更好发展下去，希望此计划能帮助康瑞祥有更好的发展。

 

参考文献

[1]吕一林.市场营销学[M].北京： 科学出版社，2005

[2]百度文库.2015-2020年中国保健品行业现状调研分析与发展趋势预测报告[EB/OL]

[3]颜爱民.谢路国.药品保健品行业研究[D].北京：北京医科大学出版社，2006

[4]猴胜田. 保健品营销管理[M]. 北京：清华大学出版社，2006

[5]百度网站，浙江康瑞祥生物医药科技有限公司