吉祥人寿2014年二季度电话销售促销方案设计

吉祥人寿2014年二季度电话销售促销方案设计

摘要：吉祥人寿保险股份有限公司是湖南市场一家新成立的保险公司，由于成立时间相对较晚，保险市场又竞争非常激烈，所以公司面临市场知名度低，市场份额不理想的现状。电话销售作为寿险的五大销售渠道之一，在销售中占据着举足轻重的分量，在此为公司制定了二季度的电话促销方案，希望能借这个有利的渠道提高市场业绩，抢占市场份额，提升公司竞争力。

关键词：吉祥人寿保险公司;二季度；电话销售;促销策划

一、任务概述 1

二、活动主题 2

三、活动目标 2

（一）营销目标 2

（二）财务目标 2

四、促销背景分析 2

（一）市场状况分析 2

（二）竞争对手分析 2

（三）消费者分析 3

五、促销对象 7

六、活动时间 7

七、促销活动方案 7

（一）吉祥人寿，周年感恩大回馈 7

（二）吉祥人寿，免费保险送平安 9

（三）吉祥嘉丽购，电话签单赠大礼 10

八、实施安排 11

（一）事前准备 11

（二）事中准备 12

（三）事后延续安排 12

九、广告配合 12

（一）电视广告 12

（二）发单形式广告 13

（三）公交车站牌形式广告 13

（四）报纸广告 13

（五）网络广告 13

十、经费预算 14

十一、效果评估 14

（一）营销效果 14

（二）经济效果 14

十二、意外防范 14

（一）消费者投诉 15

（二）赠品的流失问题 15

（三）人员突变 15

（四）活动现场混乱 15

参考文献： 15

致谢 15

一、任务概述

吉祥人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会于2011年7月22日批准筹建，2012年9月4日批准开业。由湖南财信投资控股有限责任公司、长沙先导投资控股有限公司等9家公司共同发起，注册资本为人民币11.5亿元，注册地为长沙市。

吉祥人寿是湖南人自己的国有保险公司，公司主要的市场是湖南市场。因为在湖南市场吉祥人寿成立时间相对于其他寿险公司晚一些，目前在湖南市场相比其他保险公司，我公司主要存在知名度低、市场份额不高的不利局面。电话销售作为保险的五大销售渠道之一，同时电话销售又是吉祥十分重要的销售渠道，电话销售给我们公司带来的利润也相当的大，客户的接受程度也相当不错，所以就选择了电话销售作为我们本次的促销媒介。

本文案以此研究背景，通过分析吉祥保险公司在长沙市场的面临的问题以及吉祥保险公司其自身优劣势情况，认为吉祥保险公司电话创新业务部可以通过在长沙市场开展促销活动，从而达到吉祥保险公司创新业务部抢占在长沙市场中的知名度、提高市场占有率、累积客户资源、提升销售业绩的目的。

参考文献：

[1]吉祥人寿美满无忧住院津贴费率表

[2]吉祥人寿吉祥人寿美满如意两全保障费率表

[3]吉祥人寿官方网站

[4]于家臻、毛艳丽 .《市场营销基础》第二版电子工业出版社2011年出版

[5]蔡晓华.《消费者行为学》第三版东北财经大学出版社 2011年出版