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格力变频空调2015年湖南市场推广方案设计
摘 要
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。空调类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。格力空调欲脱颖而出，必须对市场有充分的分析了解，合适的市场推广策略作为企业成功的武器。
此次推广方案的主要任务就是让消费者更加全面的了解格力变频空调，提高格力变频空调的知名度和美誉度。进一步打开湖南市场，增加变频空调销售量，扩大湖南市场占有率。本文首先对格力空调公司进行了概述，对湖南市场和格力一系列产品进行了介绍。之后进行SWOT 分析，内容包括格力空调的外部环境分析、行业内部环境分析等，并在此基础上运用 SWOT分析具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，对其未来的发展提出了相应战略，接着确定目标市场以及推广目标，借用媒体的力量进行宣传，加上促销手段等一系列活动。希望方案有助于格力空调企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
关键词：格力变频空调 湖南市场 推广方案
目 录
一、企业分析 4
（一）企业简介 4
（二）产品介绍 5
（三）市场竞争状况 5
二、市场分析 6
（一）宏观环境和行业分析 6
（二）消费者分析 7
（三）竞争对手分析 7
三、产品分析 9
四、SWOT分析 10
（一）优势 10
（二）劣势 10
（三）机会 11
（四）威胁 11
（五）SWOT矩阵表 11
五 、产品定位 12
六 、推广目标 12
七、 推广策略 13
（一）广告语 13
（二）公关宣传活动 13
（三）促销活动 14
（四）媒介选择 15
八、经费预算 15
九、效果评估 16
附录 17
附录
格力空调湖南市场消费者调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！我们是格力空调有限公司的市场调查员，非常感谢您白忙 之中抽出时间来填写我们的这份问卷， 此次调查主要是为了了解消费 者对格力空调新产品上市的观点及满意度， 好让我们更好的为消费者 服务，我们承诺，本次调查我们将对您的信息绝对保密，不会对你的生活产生影响，谢谢合作！
1、您的性别？
A、男 B女
2、您的年龄段是？
A、25岁 以下 B、25~30岁 C、30~35
D、35~40岁 E、40~45岁 F、45 以上岁
3、您的学历是？
A、高中及以下 B、大专 C、本科 D、本科以上
4、您的职业是？
A、工人 B、教师 C、白领
D、个体户 E、学生 F、其他
5、您的月收入是？
A、1000 以下 B、1000~3000 C、3000~5000 D、5000 以上
6、您现在是否在使用空调？
A、是 (跳至第 9题） B、否
7、如果要您选用空调你会现在哪个品牌？
A、格力空调 B、海尔空调 C、美的空调
D、志高空调 E、其他
8、你选择使用这个品牌的因素是什么？
A、品牌知名度高 B、质量好 C、口碑好
D、售后服务好 E、价格 F、购买方便
9、 您现在使用空调的品牌是？
A、格力 B、美的 C、海尔
D、志高 E、其他
10、您选择购买空调时决策方式？
A、家庭决策 B、自主决策
11、您是否听说过格力这个品牌
A、是 B、否
12、您是怎么知道格力空调的?
A、电视 B、熟人告知 C、报纸
D、广播 E、店内广告宣传 F、其他
13、你对格力空调哪些地方满意？
A、品牌知名度高 B、售后服务好 C、价格合理
D、质量好 E、功能齐全，满足多种需求 F、其他
14、如果格力空调再增加其他功能，你觉得
A、有必要 B、无所谓 C、没必要
15、您希望增加什么样的功能?
A、智能化霜 B、独立除湿 C、除尘
D、童锁功能，防止误操作 E、其他
16、你印象最好的空调品牌有？
17、您对格力空调有哪些个人意见？
再次感谢您的配合，祝你工作愉快！