毕业设计我帮你

德尔惠运动鞋株洲地区广告实施方案设计

1．本课题的研究意义

通过做德尔惠株洲市场提升客户满意度的毕业设计，我得到了不少的心得，下面让我和大家一起分享分享。

一、个人意义：本次毕业设计我投入了十分的精力在里面，从选题、查阅资料、咨询导师、方案设计等方面，我都努力认真的完成，在这过程中，让我切实的体会到我的这份毕业设计来之不易。我选择百事可乐作为我的课题，有以下几点：1、大一期间，我曾做过三个月的德尔惠导购员，对其产品比较了解；2、处于大学阶段，周围的信息广泛且我们被认为是时尚的代名词，追求个性，有激情，所以我觉得选择德尔惠这样一个年轻、有渴望的产品很合适。这个方案，不仅提高了我专业课水平，还学会了从全局考虑问题，制定方案要有逻辑性和可操作性。

二、企业意义：每个产品，企业都赋予了它吸引人的形象和无穷的魅力，德尔惠最大的卖点就是它所提倡的精神“年轻活力”。企业通过对产品的定位、推销和广告可延长产品的生命周期。德尔惠提高株洲地区广告实施方案不仅可以增加销售产量，还可以提升在消费者心中的地位，使顾客更加信赖其企业。

三、社会意义：德尔惠方案的制定和实施，一定程度上提高了德尔惠的知名度和满意度，潜在方面也促进了社会发展。只有企业发展了，人民生活幸福了，社会才会和谐。德尔惠客户满意度的提升，内部提高了企业的销售额，外部则带动了鞋市场的发展，进而也使社会财富增长了。

2．本课题的基本内容

摘要

Abstract

第一部分 前言

第二部分 公司背景分析

(一)市场分析

（二）德尔惠SWOT分析

（三）目标消费者的确定

（四）影响消费者购买因素

第三部分 消费者的购买行为问题分析

（一）竞争分析

第四部分 广告的必要性和目的

第五部分 广告实施方案

（一）广告时间

（二）广告执行方案

（三）广告实施的时间安排

（四）广告作品

第六部分 广告费用预算及预测

（一）广告费用的预算

（二）广告活动的效果预测

致谢词

参考文献

附录

湖南德尔惠鞋业有限公司成立于1983年，主要生产经营各种运动鞋，20多年来，通过在全国各地的生产经营销售，获得了广大消费者的认可，公司目前事业正处于快速发展时期，已成为全国十大著名鞋业之一。

  本文是德尔惠公司为已研制完成新款D-7511——D-7514运动鞋在株洲地区的广告策划，公司根据对目前的运动鞋市场上的竞争状况、价格、渠道和目标消费者的分析，认为要进一步提高此款运动鞋在株洲的销售业绩，就要在株洲地区展开全面的广告宣传，通过详细、合理的广告宣传、市场分析及广告策划和实施，实现两方面的目的：一方面通过广告宣传进一步提高品牌的知名度，另一方面在提高知名度的同时，进一步提高目标市场上的销售额，实现企业的销售目标。

 

参考文献

[1]德尔惠集团官方网站

[2]株洲网论坛

[3]《市场营销实务》 皮菊云 王仁干主编  南京大学出版社 2011.7

[4]《营销策划实务》 于长胜主编  南京大学出版社 2012.1

[5]《销售管理》 张启杰主编  电子工业出版社  2013.8

[6]《广告理论与实务》 李爱哲主编 中国传媒大学出版社 2010.5

附件
株洲市男款运动鞋影响需求状况调查问卷
先生，您好!
我是德尔惠的市场调查员，目前我们正在进行一项针对16－35岁男性消费者在购买运动鞋时影响需求因素的调查问卷，希望从您这里得到有关消费者对影响运动鞋需求方面的市场信息，请您协助我们做好这次调查，该问卷不记名，回答无对错之分，务请您照实回答，下面我们列出一些问题，请您在符合的项目旁“□”内打“√”，或在“＿＿＿＿”项写答案，如有特殊说明，请按题中要求，谢谢！

1、您的职业：＿＿＿＿＿＿＿
2、您的文化程度：＿＿＿＿＿＿＿＿
3、您的年龄：□　16－24　　　□　25－35
4、您家庭的月平均收入为＿＿＿＿＿＿＿＿
如果您现在不是学生，有一定收入，经济上独立，那么您可跳到第七题来回答：
5、您在购买运动鞋时，您的父母是否参与购买行动？
  □不参与　　 □提供一些，只做参考　 　□干涉购买
6、如果父母干涉您的购买行为，他们最注重的是哪一方面因素：
  □价格　　□产品品质　　□品牌宣传　　□售后服务　　     □其他
7、您按选择运动鞋时考虑的主次顺序以1、2、3、为序，填在下面□内，注意只能选三项：
□价格　　□品牌　　□款式　　□广告　　□做工　　　□面料　　□舒适度   □功能   □其他
8、最影响您产生购买运动鞋行为中的因素是什么？
□朋友推荐　　□广告宣传　□店面展示　□售货员介绍　　□其他
9、按喜欢程度为以下品牌进行编号，最喜欢为1、依次类推：
□安踏　□特步　□德尔惠　□乔丹　□喜德龙□鸿星尔克    □其他
10、您通常在什么地点购买运动鞋？＿＿＿＿＿＿＿＿
通过何种媒体了解您所拥有的运动鞋？(可多选)
□电视  □杂志  □广播  □报纸  □POP  □路牌  □其他
11、您了解XXX运动鞋吗？__________
12、您会购买XXX运动鞋吗？    □是   □否
13、您选择运动鞋时，是否特别注重其形象代言人？
   □是             □否
14、您认为广告形象代言人和产品品牌宣传理念哪一个更重         要？
         □广告形象代言人  □产品品牌宣传理念
 
  感谢您抽出宝贵的时间来填写我们的调查问卷，我们会根据您的答案，进行分析汇总，把信息反馈给厂家，进一步提高运动鞋的质量，以满足广大消费者的需求，并且有一份精美的礼品赠送给您!