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滋源无硅油洗头水新品推广湖南市场策划方案设计

1．本课题的研究意义

1.1毕业设计题目名

2015年冬季滋源无硅油洗头水新品推广湖南市场策划方案

1.2毕业设计选题来源

本人在选题时，认为洗发水是日常消耗用品，使用人群广泛，然而随着湖南经济的快速发展，市场前景巨大。该研究有理论和实践意义，对企业有帮助。

首先洗发水是日常消耗用品，使用人群广泛。由于工作压力越来越大，头皮问题越来越得到人们的重视，特别是有对头皮健康要求的消费群体。越来越多的消费者注重头皮健康问题，头皮护理市场前景可观。

其次，随着湖南经济的快速发展，市场前景巨大。2013年，湖南GDP达到24501.7亿元，同比增长10.1%，增幅比全国高2.4个百分点。《湖南省2012年国民经济和社会发展统计公报》显示，按常住人口计算，湖南人均GDP为33480元，增长10.7%。湖南城镇居民人均可支配收入23414元，比上年实际增长7.0%。

因此，该课题值得研究。

1.3毕业设计选题意义

该课题将通过市场分析的宏观、微观环境两方面展开分析，根据市场调查问卷对消费者反馈分析、竞争者产品和营销策略等重点分析；而SWOT分析是产品的优势、劣势、机会、威胁以及战略分析；接着对新品分析、并且进行产品定位；制定推广目标；根据之前的分析选择合适的推广策略；预测效果评估、推广策略费用计算等方面灵活运用和检验。

1.3.1毕业设计选题理论意义

该课题研究可以帮助企业提高以下方面：

1、有助于企业提高产品市场知名度

2、有助于企业提高产品市场销售额

3、有助于企业提高产品市场占有率

 

2．本课题的基本内容

2.1课题研究内容

一、公司简介

二、市场分析

（一）宏观环境分析

1、人口环境分析

2、经济环境分析

（二）微观环境分析

1、行业分析

2、消费者分析

3、竞争对手分析

三、新品分析 

（一）产品种类

（二）产品特色

四、新品SWOT分析 

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

（五）SWOT分析表

五、产品定位

（一）产品目标消费群体定位

（二）价格定位

（三）产品功能定位

六、推广目标

（一）提高产品市场知名度

（二）提供产品市场销售额

（三）提高产品市场占有率

七、推广策略

（一）广告语

（二）公关活动

（三）促销活动

（四）媒介选择

八、费用预算

九、效果评估

致谢

参考文献

附件

2.2研究过程安排

（1）2014年11月20日，查阅相关文献资料，收集调查对象相关信息，设计调查问卷进行调查，完成选题报告初稿。 

（2）2014年12月29日，撰写毕业设计，完成初稿。    

（3）2012年12月9日，修改完善设计，定稿。 

（4）2014年12月12日，毕业答辩。

2.3参考文献 

1、于长胜.营销策划实务.南京大学出版社.2012.1

2、皮菊云、王仁干.市场营销实务.南京大学出版社.2011.7

3、于俊 胡小九.市场调查与预测.中国传媒大学出版社.2010.5

4、周悦、赵尧. 湖南2013年经济发展数据(GDP达24501.7亿元).潇湘晨报,2014.1.24

5、梁美兰.2013年湖南人均GDP增长9.3% 居民收入增速放缓.红网.2014.3.18

 

摘 要

滋源是香港环亚集团广州环亚化妆品科技有限公司旗下的天然洗护品牌，凝聚了25年皮肤护理研究结晶，全力打造无硅油头皮护理引领者。

滋源无硅油洗头水，香港环亚集团旗下的新品，诞生于2015年的中国广州。现有无患子清润系列、茶籽去屑系列和生姜强根健发系列三个系列。针对硅油无害却不溶于水，会堵住毛囊导致头屑、头痒、头油，使头发干枯受损，甚至脱发这一问题，滋源推出了无硅油洗头水，它不仅仅是无硅油头皮护理产品，也是一种健康的生活方式。

目前滋源无硅油洗头水在湖南市场处于新品推广阶段，通过“滋源，呵护你的头皮”沙龙会、“滋源——圣诞之夜”慈善晚会、双12购物狂欢节、圣诞感恩回馈节、电视、报纸、户外广告等活动策划令消费者认识滋源无硅油洗头水，使其知名度达到20%，实现销售增长率达到25%，实现在湖南各销售网点销售的目标，市场占有率在同类品牌中占有20%。我将从市场分析、新品分析、新品SWOT、产品定位、推广目标、经费预算及效果评估等方面进行策划。

关键词：滋源无硅油洗头水  新品推广策划  湖南

 

目 录

一、公司简介 5

二、市场分析 5

（一）宏观环境分析 5

（二）微观环境分析 5

三、新品分析 9

（一）产品种类 9

（二）产品特色 10

四、新品SWOT分析 10

（一）优势分析 10

（二）劣势分析 11

（三）机会分析 11

（四）威胁分析 11

（五）SWOT分析表 12

五、产品定位 12

（一）产品目标消费群体定位 12

（二）价格定位 12

（三）产品功能定位 13

六、推广目标 13

（一）提高产品市场知名度 13

（二）提高产品市场销售额 13

（三）提高产品市场占有率 14

七、推广策略 14

（一）广告语 14

（二）公关活动 14

（三）促销活动 16

（四）媒介选择 17

八、费用预算 17

九、效果评估 18

致 谢 19

参考文献 20

附 件 21

 

附 件

关于滋源湖南市场洗发水消费状况调查问卷

编号：

亲爱的朋友：

你好！请原谅我们冒昧的打扰，受滋源的委托，为了正在进行一个有关洗发水的市场调查，您的意见对我们来说非常重要，希望您能抽出宝贵的时间来完成下列问题，谢谢你的配合和协助！

1、您的性别（     ）

A、男       B、女

2、你每月生活收入是多少（     ）

A、2000以下   B、2000—4000元   C、4000—6000元   D、6000元以上

3、您是通过何种方式了解洗发水(      )

A、媒体广告    B、日化专卖店    C、朋友介绍    D、其他_____ 

4、您现在正在使用的洗发水是什么品牌？（     ）

A、滋源  B、海飞丝  C、清扬  D、养元青  E、霸王  F、其他_____ 

5、您会选择在哪里购买洗发水？(     )

A、超市     B、日化专卖店     C、网络购物     D、其他_____ 

6、您选择何种价位的洗发水？(      )

A、20元以下   B、20－40元  C、40－60元  D、60元以上

7、您信任广告宣传的效果吗？（     ）

A、 相信    B、不相信   

8、您目前使用的洗发水有什么功效或作用？（     ）

A、去屑   B、修复发质   C、头皮   D、控油   E、其他_____ 

9、您对现在使用的洗发水满意吗？(      )

A、非常满意     B、比较满意     C、一般     D、不满意

10、您更换洗发水品牌的频率 (      )

A、只用一种     B.、经常换     C、偶尔轮换     D、其他_____ 

11、您喜欢哪种使用方式的洗发水？（     ）

A、 按压式   B、翻盖式   C、其他_____       

12、您购买洗发水时先考虑哪个因素？(      )

A、价格     B、功能     C、品牌     D、口碑    E、其他_____        

13.您通常选择何种规格的洗发水？(      )

A、200ml以下     B、200-400ml   C、400-600ml    D、600ml以下

C、大瓶装(400ml以上)         D、其它            

14、您平均每周多久洗一次头？（     ）

A、每天      B、2-3天      C、3天以上

15、以下洗发水促销方式您最喜欢哪种？(      )

A、打折活动  B、买赠活动  C、抽奖活动  D、换购活动  E、其他_____          

16、您购买洗发水时，希望得到怎样的服务？（     ）

A、自己选择   B、导购员主动介绍或提供参考意见  C、需要时提供帮助

17、以下哪种因素会促使您购买新产品(     )

A、试用装体验  B、广告宣传  C、促销活动  D、别人推荐  E、其他_____

18、您对现用洗发水在价格、功能、包装等方面有什么建议? 

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再次感谢您的参与! 另请再填写下面资料，便于我们对调研人员进行考核，绝对不会给你造成其他麻烦！

问卷被访寝室:_______

联系方式:___________

地点: ______________

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