毕业设计我帮你

小米手机湘潭促销策划方案设计

一、毕业设计目的

1．通过毕业设计，锻炼我的分析与解决问题的能力，将理论与实践相结合，用以解决问题。

2．通过对小米手机湘潭的促销策划方案，全面了解手机市场的生存状况，针对性的去想方案提升销量。

3．通过对小米手机湘潭的促销策划方案，更好的将理论上的知识，应用到实际当中去。

二、毕业设计任务及要求

1．围绕手机市场的销售状况，选定相应的突破口作设计主题

2．收集市场资料，查询相关文献资料

3．根据湘潭手机市场的促销策划方案在实际情况中会遇到的问题，提出问题，优化方案

要求：1.结构严谨、表述流畅；2.规范整洁、独立完成；3.理论联系实际、诚信为本

 

目  录

引  言 1

1 企业以及产品简介 2

2 市场分析 2

2.1 宏观环境分析 2

2.2 微观环境分析 3

3 小米手机6SWOT分析 3

3.1 优势分析（S） 3

3.2 劣势分析（W） 4

3.3机会分析（O） 4

3.4 威胁分析（T） 4

4 促销活动策划方案设计 5

4.1 活动主题 5

4.2活动目标 5

4.4 对象选择 5

4.5 活动方式 5

4.6实施安排 6

4.7 广告配合 7

4.8 活动预算 7

4.9 意外防范 8

附件一 小米6手机湘潭市场调查问卷 9

附件二 小米6手机湘潭市场调查报告 13

参考文献 18

 

引言

 现如今手机行业发展速度，手机早已经成为人们日常生活中的不可缺少的一部分。随着各大手机厂商的推陈出新，不断换代，数量众多的手机种类涌现在人们面前，从而使人们更换手机的速度，普遍也越来越快。根据市场的调查，一年就更换一部手机的用户，占了绝大多数。手机以其所特有的便携性、移动性、时尚性，让广大的用户为其趋之若骛。

市场上涌现了大批的国产的优秀的厂家，如：vivo、oppo、魅族、努比亚、华为、小米等。在这之中，雷军创建的小米手机是一款高性能智能手机。独特的操作系统，MIUI操作系统也是小米自立研发出来的。小米1采用的线上销售模式于2011年10月正式发售，取得了巨大的成功和反响。

Vivo、oppo、华为等手机品牌早已占领了大量的智能手机市场，小米需要杀出一条血路。为此，本设计通过调查小米手机在湘潭市场的发展状况，并且针对这一现状，结合我三年所学的知识，应用4PS营销组合理论、SWOT分析法等研究方法，从而设计出适合小米6在湘潭市场的促销策划方案，希望能通过此方案刺激消费者，提高小米6在湘潭的市场知名度与市场占有率。

 

参考文献

[1]手机市场竞争的三大特点[N].建文 - 《河南日报》- 2000-12-25

[2]河源市手机产品发展的环境分析与战略选择[C].曲晨竹;黄轶昳; - 《市场论坛》- 2010-04-15

[3]浅析3G时代手机网络舆情的管理王博[D] - 《铁道警官高等专科学校学报》- 2010-08-15

[4]小米6完全曝光下月试产：1999元起/骁龙835加持[Z]- 2017

[5]良心至极, 小米6原来才是今年利润最薄的一款手机!_石一岳[Z]- 2017

[6][转载]雷军宣布小米6是7年来的巅峰之作米粉们不淡定了_长孙沛达[Z]- 2017

附件一 小米6手机湘潭市场调查问卷
小米手机湘潭市场调查问卷
尊敬的先生/女士：您好！我是来着湖南理工职业技术学院的市场营销1151班的学生，我们正在进行一项有关于小米手机湘潭市场的问卷调查，十分感谢您能帮忙填写这份问卷，请您根据你自己的实际感受和看法如实填写，问卷中涉及个人信息的部分，我们保证完全保密，请您放心。所有数据仅供学术研究使用！感谢您的配合与支持！
1.您的性别是？ (单选题 *必答)
 ○ A.男 
 ○ B.女 
 
2.请问您的年龄是？ (单选题 *必答)
 ○ A.18岁以下 
 ○ B.18~25岁 
 ○ C.25~35岁 
 ○ D.35岁以上 
 
3.请问您在湘潭连续呆了多久呢？（因为短期出差或者旅游的而离开本市的，仍然算作生活在本市） (单选题 *必答)
 ○ A.0个月-6个月 
 ○ B.6个月-12个月 
 ○ C.1年-2年 
 ○ D.2年-3年 
 ○ E.3年以上 
 
4.请问你目前居住在以下哪个地区呢？ (单选题 *必答)
 ○ A.岳塘区 
 ○ B.雨湖区 
 ○ C.湘乡市 
 ○ D.韶山市 
 ○ E.湘潭县 
 ○ F.湘潭其他区域 
 
5.请问您受过的最高的或者正在接受的教育程度是？。 (单选题 *必答)
 ○ A.没受过正式的教育 
 ○ B.小学 
 ○ C.初中 
 ○ D.高中或者职高 
 ○ E.中专或者技校 
 ○ F.大专或者大学非本科 
 ○ G.大学本科 
 ○ H.研究生或以上 
 
6.请问您通常都是怎么样解手机信息的？ (多选题 *必答)
  □ A.电视广告 
  □ B.报纸或者杂志 
  □ C.互联网 
  □ D.网络购物平台 
  □ E.家人和朋友介绍 
  □ F.其他 
 
7.请问您是怎样购买手机的？ (多选题 *必答)
  □ A.手机实体店 
  □ B.网络购物平台 
  □ C.电视购物 
  □ D.其他 
 
8.请问您使用过几款小米手机？ (单选题 *必答)
 ○ A.1~2款 
 ○ B.2~3款 
 ○ C.3款以上 
 ○ D.没用过 
 
9.您印象中小米手机是个什么样子的手机？ (多选题 *必答)
  □ A.性价比高，实惠好用 
  □ B.价格高昂，手机一般 
  □ C.外观好看 
  □ D.外观不好看 
  □ E.品牌知名度高 
  □ F.没听过小米这个品牌 
  □ G.很一般 
 
10.请问您在购买手机时需要思量的手机的因素有哪些呢？ (多选题 *必答)
  □ A.价格 
  □ B.品牌 
  □ C.质量 
  □ D.外观 
  □ E.性能 
  □ F.售后 
  □ G.其他 
 
11.请问您目前最经常使用的手机是在何时购买的呢？ (单选题 *必答)
 ○ A.2017年 
 ○ B.2016年 
 ○ C.2015年 
 ○ D.2014年及以前 
 
12.请问您现在这部最常用的手机的裸机购买时的金额大概在哪个范围？ (单选题 *必答)
 ○ A.1000元以下 
 ○ B.1000元-2000元 
 ○ C.2000元-3000元 
 ○ D.3000元-4000元 
 ○ E.4000元-5000元 
 ○ F.5000元以上 
 
13.请问您在提及手机时，第一个想起的是哪个手机品牌呢？ (单选题 *必答)
 ○ A.vivo
 ○ B.oppo
 ○ C.华为 
 ○ D.小米 
 ○ E.苹果 
 ○ F.三星 
 ○ G.魅族 
 ○ H.金立 
 ○ I.联想 
 ○ J.努比亚 
 ○ K.锤子 
 ○ L.中兴 
 ○ M.其它 
 
14.您觉得现有的几种手机操作系统中哪种系统最好用？ (填空题 *必答)
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15.您对小米手机有什么建议？ (填空题 *必答)
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