通士达照明福建省2014年“五一”促销策划方案设计

通士达照明福建省2014年“五一”促销策划方案设计

摘要：随着厦门新建住宅和购房量的加大，带动了家居行业的快速发展，也加大了家居灯饰的个人消费力度，凸显出灯饰行业的市场巨大空间。通士达照明公司近些年来在福建省取得了持续、快速和稳定发展。本次通过制订2014年“五一”促销方案，希望巩固原有的市场优势地位，同时提升在福建省地区的销售量和美誉度，加快从传统照明转向LED照明转型，为下一步进军全国市场，打造成全国性知名品牌做准备。

关键词：通士达照明；福建省；五一节；促销策划

一、任务概述1

二、促销背景分析2

(一)市场现状分析2

(二)通士达照明产品现状分析3

(三)竞争对手分析3

三、活动主题4

四、活动目标4

五、活动概况及策略说明5

六、各活动及创意详细介绍5

(一)通士达将温暖的光茫带您家5

(二)携手节能，点亮绿色生活7

(三)感恩客户，倾情回馈10

七、实施安排15

(一)事前准备15

(二)事中准备15

(三)事后延续安排15

八、经费预算15

九、效果评估16

(一)经济效果16

(二)社会效果16

十、意外防范16

参考文献16

致谢17

一、任务概述

通士达创始于1963年，积累了近半个世纪的照明产品生产经验，推行全面质量管理，保持产品质量的稳定性是公司一贯执行的生产方略。公司积极推行GE-6σ现代管理方法，主动引进QMS质量控制系统等先进设备，为产品的恒定高质量提供了有力保障。公司技术力量雄厚，拥有5千平方米的省级技术中心和一流的人才队伍，并正在筹建国家级实验室、UL实验室，可为顾客提供“量身订做”式的技术服务。同时，公司还参与行业标准的制定。目前，公司产品符合IEC标准、美国“能源之星”等标准要求，并通过欧盟CE、EMC、LVD、美国UL、FCC、ENERGY STAR、加拿大CUL、日本PSE、澳大利亚SAA、亚太ELI、波兰B、巴西UC、PROCEL以及中国节能认证、CQC认证、CCC认证、台湾CNS等数十个国家和地区的权威机构认证。公司厂房总面积10万平方米，现主导产品有电子节能灯等十大系列，100多个品种，产品行销全世界。通士达照明主要生产普通灯泡系列、特种灯泡系列、节能灯泡系列和汽车灯泡系列等光源产品。在六、七十年代，“红旗”牌灯泡是华东地区的名优产品，远销香港、东南亚、中东、非洲及美国等地。因此，老一辈的人也许不知道“通士达”，但一定会知道知道“红旗”，知道“白鹭”，他们便是通士达的前身。

2000年4月与美国GE公司正式合资，成立厦门通士达照明有限公司，实现了“国企”与“巨人”的握手。两年实现销售收入55亿人民币，合资双方两年内收回投资。通过通士达营销有限公司致力于在国内外市场推广通士达品牌的优质产品，销售的产品涵盖了包括光源电器、商业照明、户外照明、家居照明在内的七大系列、数千种规格。目前正在全国各省市设立专卖店、分公司、办事处，力求形成较为完整的销售渠道和售后服务网络，全面展示通士达“健康照明顾问”的整体解决方案集成商的市场定位。

通士达照明在福建省实现2012年-2014年营业额连续增长，发展趋势良好，加上公司对厦门具有一定的行业垄断效果，在此背景下策划2014年五一促销方案，希望能够巩固原有的市场优势，同时提升在闽南地区的市场占有率、销售额和美誉度，同时加快从传统照明转向LED照明，为下一步进军全国市场，打造成全国性知名品牌做准备。

公司制定了详细的促销方案，活动主要以5月为主题，通过人员促销，公关，营销推广等手段，更好的回馈广大消费者，同时使节能灯促销活动带动我们公司的家居产品（led系类）在闽北的知名度提高36％，美誉度提升10%，市场占有率提高13％，销售额提高32％。

参考文献

1、文腊梅，《市场营销学教程》，中国人民大学出版社，2011年第三版

2、邓永亮，《消费者心理与行为》，中国人民大学出版社，2011年第三版

3、邸长兴，《直销神奇思想》，人民日报出版社，2010年