娃哈哈爱迪生奶酪酸奶新产品上市市场推广方案设计

娃哈哈爱迪生奶酪酸奶新产品上市市场推广方案设计

摘要

随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销推广的高潮。本文以娃哈哈为研究对象，通过剖析娃哈哈集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对娃哈哈的市场营销推广环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对娃哈哈的市场营销推广策略进行详细的解析，同时根据娃哈哈成功的营销推广策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。

关键词: 营销推广环境; 营销推广策略; 营销推广分析

毕业论文中文摘要1

毕业论文英文摘要2

一、娃哈哈集团发展现状分析3

二、娃哈哈的市场营销推广环境分析4

（一）宏观环境分析4

（二）微观环境分析5

三、娃哈哈爱迪生奶酪酸奶的市场营销推广策略分析6

（一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场7

（二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价9

（三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率10

（四）通过广告、营业推广、公关等营销推广方式进行有效促销11

四、娃哈哈爱迪生奶酪酸奶营销推广策略给我们的思考与启示13

（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势13

（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度13

（三）通过公关营销推广协调与外界的关系，扩大社会影响14

（四）通过大力推行网络营销推广，提高工作效率14

五、结论15

参考文献16

致谢17

随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。

娃哈哈集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与娃哈哈展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，娃哈哈爱迪生奶酪酸奶采用符合自身实际的市场营销推广策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，娃哈哈爱迪生奶酪酸奶成功的营销推广策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。

参考文献

[1] 杨伟民娃哈哈集团非价格营销推广分析[J] 理论研究 , 2000,(03)

[2] 于霞娃哈哈营销推广模式解读[J] 企业活力 , 2003,(01)

[3] 白木,周洁娃哈哈集团崛起的三大策略[J] 冷饮与速冻食品工业 , 2002,(01)

[4] 赵鑫娃哈哈集团战略化发展的探讨[J] 内蒙古科技与经济 , 2002,(01)

[5] 张国良娃哈哈战略营销推广“五步曲”[J] 企业研究 , 2002,(07)

[6] 宣敦敦发展中的娃哈哈集团[J] 北方经济 , 2000,(09)

[7] 文佳综合战术薄利多销——内蒙古娃哈哈集团公司的经营启示[J] 中国商贸 , 1998,(12)

[8] 吴国清,汤计娃哈哈集团一根冰棍打天下[J] 经济世界 , 1999,(11)

[9] 刘秀玲娃哈哈集团供应链设计的分析及启示[J] 北方经济 , 2004,(10)

[10] 翰铭冰天雪地的辉煌(上)——娃哈哈雪糕/冰淇淋东北市场营销推广奇迹回顾[J] 草原税务 , 2000,(06)

[11] 诚信铸利剑质量拓发展——娃哈哈集团精心打造国际品牌[J] 内蒙古质量技术监督 , 2002,(05)