旺炜燃具2015年浙江市场营销策划方案设计

旺炜燃具2015年浙江市场营销策划方案设计

摘要：旺炜燃具在同行业中属于二线品牌，目前正处于稳步上升的阶段，随着猛火炉的上市，旺炜燃具越来越具有市场优势。浙江处于交通枢纽地带，历史文化悠久，经济发展水平处于全国领先地位，已经汇集了众多国际国内品牌的燃气具企业，旺炜作为一个新兴品牌，在品牌知名度以及市场占有率上仍处于劣势。希望透过本次营销推广，在稳定原有销量的基础上，打响旺炜在市区的知名度，扩大市场份额，提升旺炜产品在市区的销量，与更多的门店展开合作。

关键词：旺炜燃具；浙江市场；营销策划

摘要 1

关键词 1

一、任务概要 1

二、市场分析 2

（一）宏观市场分析 2

（二）消费者分析 2

(三)竞争对手分析 3

三、SWOT分析 3

（一）市场机会（Opportunities) 3

（二）市场威胁（Threats) 4

（三）优势（Strengths) 4

（四）劣势（Weaknesses) 5

四、营销战略 5

（一）目标市场的细分 5

（二）目标市场的定位 5

五、4P营销组合策略 6

（一）产品策略 6

（二）价格策略 6

（三）渠道策略 7

（四）促销策略 7

六、实施计划 7

（一）年度营销目标 7

七、推广步骤 7

（一）第一阶段：慈溪市销售网点的建设 7

（二）第二阶段：品牌推广建设 8

八、促销策略 8

（一）广告促销 8

（二）公关宣传 9

（三）促销活动 9

方案一：以旧换新 9

方案二：买五送一 9

九、营销费用预算 10

（一）广告宣传 10

（二）活动费用 10

（三）总费用 10

十、效果预估 10

十一、参考文献 12

致谢 12

一、任务概要

浙江省慈溪市旺炜制造厂成立于2002年,是一家从事商用中餐灶、燃气灶、猛火炉、炉头、开关配件及相关研发、设计、制造、销售的领先炉具企业。拥有厂房1500平方米，职工40余人。工厂始终坚持“科技创企”的发展思路。全面推行集成化产品研发管理体制。实用新型专利16项，经过常年的稳定发展，企业认识到“品牌”作为发展的关键。工厂以人为本,树立科学发展观,不断提高服务水平,为消费者不断研发提供更多更好、健康、节能、绿色、环保的产品而不懈努力!在全国各省诚招优秀代理商、经销商、“团结合作、优势互补、靠质量而生存,用科技促发展,以规模求效益”是本厂的经营方针。“创新、求实、高效、诚信”是我们企业的精神。

旺炜燃具在同行业中属于二线品牌。目前正处于稳步上升的阶段，随着猛火炉的上市，旺炜燃具越来越具有市场优势，为了占领更多市场，旺炜燃具从浙江出发，逐步将触角渗透到其他各个省市区。浙江处于交通枢纽地带，历史文化悠久，经济发展水平处于全国领先地位，且浙江前景广阔，是必须争夺的战略要地。目前杭州已经汇集了众多国际国内品牌的扎根，旺炜作为一个新兴品牌，在品牌知名度以及市场占有率上仍处于劣势。在市区，由于缺乏知名度，造成销量不尽如人意。希望透过推广，在稳定原有销量的基础上，打响旺炜在市区的知名度，扩大在市区的市场份额，提升旺炜产品在市区的销量，与更多的门店展开合作。

具体活动目标如下：

1、旺炜燃具跟着现在快餐饮的节奏，需要有更猛的火力和更好的稳定性。

2、跟着国家低碳环保的号召，需更节气，节油。

3、产品的品质是客户鉴定商品好坏的方法之一，需保证旺炜燃具的质量。

4、产品的外观是给客户的第一印象，需有更多的产品款式给客户选择。

5、加大在浙江的宣传和推广活动，刺激目标顾客的购买欲望，扩大品牌知名度，提升市场份额。

参考文献

[1]李智微《零售业92个创意促销方案》.当代世界出版社 2010 01

[2]薛辛光论中小企业市场营销策略中国优秀论文 2011.08.15

[3]荣晓华消费者行为学（第二版）东北财经大学出版社 2006

[4]文腊梅市场营销实物（第二版）湖南大学出版社，2009

[5]谢伟山燃气具未来市场（优秀论文）浙江论文学报.2011.11.08