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江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售存在的问题与对策分析

一、选题简介、意义

产品销售是企业利润的主要来源，企业要将市场产品销售策略科学地、合理地应用到企业的实际情况当中，拓展企业的业务空间，以提高企业的经营效益。

江苏贝贝熊母婴用品有限公司于2004年05月27日在无锡市滨湖区市场监督管理局登记成立，作为一家较为成功的企业，在全国各地都建有分店，是一家专注0-3岁、满足3-6岁的用户，提供中高端产品和服务的专业孕婴童连锁零售企业。贝贝熊目前主营童装、童鞋、孕装、床品、奶粉、儿童营养辅食、尿裤、洗护、玩具、车床椅、家居用品、婴儿用品、孕妇用品等14个大类，与众多国际知名婴童品牌合作获得销售授权，在售产品涵盖2000多个品牌、4万多个SKU。

随着二胎政策的放开，母婴用品行业将成为朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最高的行业，母婴市场从此将迎来黄金时代。目前我国家庭大多数是 “4-2-2”的结构，花在婴童上的消费占家庭开支越来越高。据艾索儿童市场咨询公司研究，以0-3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。随着生活水平的不断提高，家长对孩子养育教育的要求也会不断提升，未来中国必将迎来母婴行业的发展大潮，市场规模也将增长至6000亿元。为江苏贝贝熊母婴用品有限公司的发展带来了更大的机会。

在岗位实习过程中，发现江苏贝贝熊母婴用品有限公司在产品销售过程中也存在一定的不足，影响了企业市场占有率。本文在产品销售管理理论及专业文献、产品销售战略方案等资料的基础上，结合自身在企业中的产品销售实践及对母婴产品市场进行详实可靠的市场调研，制定出适合本公司短期、中期发展的市场产品销售的战略方案，从而不断提高公司的销售业绩、扩大本企业产品的市场占有率以及提升企业的知名度。期望从研究中探索新的管理方法，从而挖掘和保持公司的核心竞争力。

本课题通过一系列详细调研，分析江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售存在的问题并提出相应的改进对策，结合事实案列，以调研数据做为有力支撑，系统而详细地进行分析，并相应的提出一些合理的改进对策，从而促进企业长久、稳定的发展。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

研究课题：江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售存在的问题及对策分析

主要研究内容：

本文主要从如下几个方面进行研究；

1、江苏贝贝熊母婴用品有限公司介绍及问题分析；

2、江苏贝贝熊母婴用品有限公司的内外部环境分析；

3、江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售的具体措施和手段；

    4、针对江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售策略存在的问题提出相应的改进对策；

要解决的问题：本课题运用了文献研究的方法结合详细调研和充分实践，对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的产品销售策略存在的问题进行了分析，并提出了一些合理的对策，从而使公司在激烈市场竞争中保持足够的优势。

预期目标：开展调研，对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的具体情况进行详细的了解，阐述公司的现状，对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的内部优势、劣势，外部机会、威胁进行分析归纳，对公司销售策略存在的问题给出相应的改进建议及对策，积极调整发展战略，发挥自身优势，把握机会，抓紧壮大，顺应市场发展的要求。

研究步骤：

1、对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的产品销售策略现状进行分析；

2、对内部员工以及客户进行访问调查；

3、分析江苏贝贝熊母婴用品有限公司的产品销售市场环境；

4、阐述产品销售策略存在的问题并给出相对应的对策；

方法及措施：

1、开展问卷调查，对江苏贝贝熊母婴用品有限公司目前产品销售策略进行调查问卷评价；

2、对公司内部相关领导作为调研对象进行调研，从而了解公司内部优势和劣势；

3、通过查阅资料对江苏贝贝熊母婴用品有限公司进行外部环境分析；

4、通过实地调研对江苏贝贝熊母婴用品有限公司目前的产品销售现状进行分析；

5、查阅学校图书馆及资料室丰富的图书、电子文献以及企业背景搜集相关资料对公司产品销售策略存在的问题给出相对应的对策；

 

目    录

摘要、关键词 1

一、绪论 1

（一）母婴用品市场的现状分析 2

（二）研究内容与目的 3

二、江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售现状分析 3

（一）公司简介 3

（二）公司2015-2017年产品销售情况分析 4

三、江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售存在的问题和原因分析 5

（一）价格定位问题 5

（二）销售渠道问题 6

（三）品牌建立问题 7

（四）促销方式问题 7

四、提高江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售的策略 8

（一）合理制定产品价格 8

（二）积极拓宽销售渠道 9

（三）提升品牌知名度和美誉度 9

（四）灵活运用促销方式 10

五、结论 11

参考文献 13

 

结论

通过阅读大量的相关文献以及相关书籍材料，利用实地调查的方式对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的产品销售情况进行分析，从而得出如下结论：

1.目前江苏贝贝熊母婴用品产品销售存在的问题主要有：价格定位不够清晰的、销售渠道比较单一、对品牌知名度和美誉度的宣传力度不够、促销方式比较单一等问题。

2.可以使江苏贝贝熊母婴用品的利润最大化及其消费者的满意度最优化的产品销售营销的组合策略主要有：

一是价格策略方面，有机地选择新产品的价格策略与折扣价格策略以及相关产品价格策略，对不同的产品做出清晰的定价；

二是产品的渠道策略方面，统筹地运用好传统渠道与新兴渠道相结合的方式，积极拓宽产品的销售渠道；

三是促销策略以及提升产品品牌知名度和美誉度方面，应该注重人员的促销与广告的促销，与此同时，也要加强产品口碑的建立、塑造良好的产品品牌与美誉度，合理的运用促销活动。

江苏贝贝熊母婴用品有限公司具有比较好的企业规模以及丰富的产品类型，但是目前市场的竞争日益激烈，因而探究优化企业产品的销售策略己经成为了贝贝熊母婴用品有限公司当前的工作重点。贝贝熊母婴用品有限公司应紧紧地抓住企业在市场营销中的优势，并积极适应不断变化以及发展的市场，完善自身的产品销售发展模式。

 

参考文献

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