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美孚润滑油进入金湖地区的营销策略研究

摘要：如今，时代在一步一步向前发展，生活质量消费水平逐渐的上升。每家每户都会给自己家中添置汽车，汽车行业的发展进步也带动润滑油这个行业的发展。此次报告主要以美孚这个品牌的润滑油作为对象，主要写美孚润滑油金湖地区（店铺）的营销策略研究。本报告的主要问题是：美孚润滑油金湖地区（店铺）的经营与建设本报告介绍了该公司目前的发展状况，其内部和外部环境，并在中国市场美孚润滑油集团业务的影响。该报告的子问题是：使美孚润滑油集团的业务在中国市场的影响进行全面评估。最终我们通过整片报告来回答上述问题，此次的报告最后选择了相与之相对应的策略，我们也提出了相对应于报告的建议。

关键词：美孚；金湖；营销策略研究

 

目录

一、引言 1

二、提出问题 2

三、研究范围 2

四、研究方法 2

五、公司内部分析 3

（一）公司简介 3

（二）企业文化 4

（三）经营模式 4

（四）品牌影响力 5

（五）公司产品 5

（六）公司组织结构 6

六、外部环境分析 7

（一）淮安经济环境分析 7

（二）润滑油行业分析 8

（三）波特五力分析 9

（四）消费者分析 11

七、公司SWOT分析 11

八、公司淮安的发展建议 14

（一）STP战略建议 14

（二）4P战略建议 17

（三）门店选址建议23

（四）销售技巧建议24

（五）组织结构建议24

（六）销售团队建议25

九、结论25

十、参考文献27

 

一、引言

美孚可以说是时下较热门的润滑油产品。这个品牌是很受消费者的认可的。汽车行业的逐步发展进步也使得润滑油这个行业快速的进步发展，两个行业互利共赢，共同发展进步。但是由于油类品牌的多样化，美孚也同样存在着激烈的竞争。在宏观经济的持续增长和居民生活水平质量的提高下，同样也是为油类行业提供了广阔的发展空间。在现在及以后的生活中，油类产品都是一种必不可缺的物质。人们出行的便利都将依靠它来解决。

此次报告主要以美孚这个品牌的润滑油作为对象，主要写美孚润滑油在金湖地区（店铺）的营销策略研究。

二、提出问题

本报告针对埃克森美孚公司的润滑油系列产品展开研究，研究探讨其公司润滑油未来发展的情况，以及公司目前的发展情况，在金湖地区发展的外部机遇，以及公司的资源开发和内部环境分析，并且在金湖地区美孚润滑油的业务所存在的影响进行全面评估。

通过本报告的问题，我们最终选择了相对应的营销策略，也列出了相对应的建议。

第一：美孚润滑油系列的产品在未来的几年中存在的竞争情况，以及未来的发展趋势。公司的领导会采取哪些有效的措施和相应的方法使品牌发展的更好。

第二：准确选择和定位润滑油行业在金湖地区的发展，运用SWOT分析法，PEST分析法，波特五力模型等分析方法，为美孚润滑油在当地发展选择与制定提供指导。

第三：通过对美孚润滑油的经营与发展分析以及实施方案的制定，从产品升级，包装设计的改变等多方面提出有效合理的方法。

三、研究范围

通过分析美孚润滑油在金湖地区的发展与建设总结出目前在当地的优势与劣势。同时了解到了该公司润滑油的销售量一直很可观。为了以后能有更好的发展，需要深入了解进入金湖地区这个市场的存在的机会和威胁。在对该公司竞争对手分析的同时，确定出更好的营销方式进行实施。由于该公在司石油、石化类公司中一直处于领先地位，所以调查方法也需要结合实际去更好的规划。

此次报告调查的范围主要是针对江苏省淮安市金湖地区进行调查。产品范围主要是美孚品牌中所有的润滑油系列。

四、研究方法

我们将根据PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、波特五力模型，以及财务数据类分析等相关理论知识对美孚润滑油在金湖地区的发展与建设进行分析并且制定出有效合理的方法去解决存在的不足。

为了制定好的方法我们必须了解公司的优势与劣势。通过内部分析了解公司具体的情况特征，有针对性的去制定相应的对策。外部分析则是主要看机会与威胁存在于组织结构，再通过波特五力模型分析整个行业为现在以及以后的发展都存在的影响。STP战略分析则是通过细分，目标和定位这三方面去选择目标市场，目标人群，分析每个不同领域的市场，不同的目标客户，研究更多的销售策略去提高产品的销售量。

 

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