MJ Style 进入扬州市场营销策略分析

MJ Style 进入扬州市场营销策略分析

摘要

伴随着国家经济的快速增长，服装纺织行业也得到了快速发展，在如今这么好的机遇下，作为纺织业的中心支柱行业--服装行业，更是在拉动经济效益这一方面起到重要作用，是如今消费市场的重点。

扬州市江苏省三线城市之一，为了综合产业的发展，更是对服装产业需求大，扬州凭借着自己优越的地理环境，在近几年的经济发展中，光是地区总值就突破了4000亿，高于江苏省的平均水平。MJ Style公司为了能够满足消费者多方面的需要，决定了对三线城市采取战略化的拓展，此次将焦点放在了扬州。

本文分析了MJ Style进入扬州服装市场，对扬州服装行业的现状进行了调查，分析进入扬州以及进入扬州服装市场后，采取的市场策略。对MJ Style的内部和外部环境分析进行结合，扬州的政治，经济，社会和教育。重点阐述了扬州服装市场的波特五力模型分析，分析扬州是否适合MJ Style的扩张发展，发现了MJ Style进入扬州市场的目标客户群，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面下手。并从产品，价格，渠道，促销四个方面制定营销策略建议。

一、摘要 1

二、介绍 1

三、提出问题 2

四、划界 2

五、方法论 3

六、分析部分 3

（一）公司内部分析 3

1.公司介绍 3

2.发展历程 4

3.公司供应链分析 4

4.公司优势与劣势 5

5.进入模式分析 6

（二）公司进入扬州市场外部分析 6

1.PEST分析 6

2.波特五力模型分析 8

3.机遇和威胁 13

七、建议 14

（一）STP 14

1.市场细分 15

2.目标市场 16

3.市场定位 17

（二）、进入扬州服装市场的营销策略 18

1.产品策略设计 18

2.价格策略设计 19

3.渠道策略设计 22

4.促销策略 23

八、总结 26

九、参考文献 27

MJ Style是上海笕尚公司旗下的潮流品牌之一。区别于欧美的休闲时尚品牌H&M，MJ Style的设计风格简单大方，颜色鲜艳亮丽，公司更是由两大资金雄厚的平海房产和IDG共同投资，MJ Style希望凭借着优秀的设计、生产、和加工技术，具有竞争力的亲民价格，满足人们对时尚品质生活的需求，成为中国最具有研究价值的品牌之一。

MJ Style的种类众多，其中包含了男女服装、童装、内衣鞋袜、家居、流行饰品等。服装风格更是以欧美、日韩潮流为主，从上衣到裤装到短裙，每一个细节都透露着流行趋势，深受众多年轻人的喜爱。与此同时，区别于其他的服装品牌，MJ Style还有非常重要的一个特色--家居生活馆，从小的物件刀叉、碗碟筷子、杯具、花瓶到大的商品灯具、桌椅、沙发、茶几等，应有尽有，让你眼前一亮，恍惚进入了迷你版宜家商场。

目前，MJ Style的店铺总数已经达到500多，已经开出五百家店，单单是去年，新店的数量就有101家。而MJ Style 的强势竞争者们 H&M、优衣库等14大品牌在中国开店的总和才350多家，相比较下来，单单是MJ Style 就已经占了三分之一，并且比第二名的H&M多40家。公司希望在接下来的2017年，新店再增加100多家左右，希望到年底时，门店数翻一倍。[1]

为了以更方便、更好服务的满足各个地方时尚消费者的需要，公司决定开展战略化的扩展、希望更快的占领三线城市的时尚领域。他们将重点放在了扬州服装市场，本论文是针对MJ Style如何进入扬州市场和进入扬州服装市场的市场策略。

参考文献

[1][3] MJ Style获“最受购物中心关注快时尚品牌”称号,全球时尚品牌网

[2][4] MJ Style，全球时尚品牌网

玩转“零售+”概念 MJ Style成为国内快时尚实力担当,全球时尚品牌网

[5] SWOT（企业管理），搜狗百科

[6] PEST，搜狗百科

[7] 扬州（江苏省地级市），搜狗百科

[8] 波特五力模型在服装女装行业的应用分析，百度百科

[9] Zara竞争优势分析——基于价值链角度，百度百科

[10] STP分析，百度百科

[11] 固定成本，百度百科