特色农产品商城-慧农山庄的营销策略研究

特色农产品商城-慧农山庄的营销策略研究

一、选题简介、意义

在互联网技术强大的推动下，我国网络群体迅速增加。网络营销已风靡全球。特色农产品具有明显的地域标志，一定的人文历史和社会认知度，是具有较大潜力的发展产品。在电子商务的带动下，特色农产品的营销途径和策略产生了巨大的影响。无疑促进了特色农产品的推广与异地传输。

本文根据慧农山庄商城营销策略这一方面入手。首先介绍了我国农产品的现状。并指出我国特色农产品营销存在的问题及解决办法。然后对慧农山庄商城网络营销进行研究。分析其存在的问题。并根据这些问题提出了相应的政策建议和营销对策。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

本文围绕网络营销，市场营销等相关理论的原理和方法，以探讨慧农山庄特色农产品商城发展战略和构建特色农产品营销模式为初衷，首先是对农产品和农产品营销方法，以及及特色农产品等相关概念进行界定和辨析，并阐述了特色农产品营销的相关理论基础。其次就是尽可能收集到准确的数据，对慧农山庄及营销现状进行了只能总结和归纳，而且对慧农山庄特色农产品的综合营销环境进行了深入剖析：最后就是从微观和宏观两个方面的面，对慧农山庄商城的以后的行业发展战略和具体营销策略进行了重点分析，并且提出了对应的建议和营销政策。

摘要、关键词 1

一、绪论 1

(一) 研究背景和目的 1

(二) 研究思路与方法 2

(三) 基本概念辨析及理论基础 2

1. 农产品的概念 2

2. 农产品营销的概念及特点 2

3. 特色农产品的概念及特征 2

二、我国特色农产品企业的发展概括 3

(一) 缺乏品牌和品牌经营意识 3

(二) 农产品物流配送体系不完善 3

(三) 特色农产品网络营销型人才的缺乏 3

(四）特色农产品品牌促销的力度不够 4

三、无锡慧农山庄现状及营销环境分析 4

(一) 公司简介 4

(二) 网站简介 4

(三) 市场环境分析 5

1. 社会环境 5

2．食品市场现状 6

3．政策环境分析 6

4．目标人群分析 6

四、无锡慧农山庄实施的营销策略 6

(一) 线上推广 6

1. 社交网络推广法 7

2．搜索引擎优化 7

3. 微博营销 8

4．信息发布 9

5. 微信公众号营销 9

(二) 线下推广 10

1. 社区推广 11

2. 关系营销 11

3. 广泛直销 11

五、无锡慧农山庄营销存在问题 11

(一）起步晚、发展慢 11

(二) 网站访问量低 11

(三) 企业规模不大、知名特色农产品缺失 12

(四) 缺乏专业的营销人员 12

(五) 特色农产品网络营销的物流配送成本较高 12

六、无锡慧农山庄营销问题的思考 12

(一）创新推广方式 13

(二) 完善物流配送体系 13

(三) 树立品牌形象 13

(四) 农产品营销组合策略 13

(五) 完善网页设计、加强网页结构设计 14

(六) 招收和培养网络营销的专业人才 14

七、结论与展望 14

参考文献 16

一、绪论

(一)研究背景和目的

农业的发展对中国的经济发展密切相关。改革开放以来，农业的发展受到高度关注，形成了许多具有当地色彩的农产品，互联网的飞速发展与普及，使得中国电商行业取得突飞猛进的进步。互联网改变了世界，同时也改变了人们生活方式。截至2016年，我国网民的规模已经达到了7.31亿，互联网普及率已经上升到53.2%。超过全球平均水平3.1个百分点，超过亚洲平均水平7.6个百分点。互联网的飞速发展，为全国特色农产品的发展，奠定了很好的基础。因此种植了品种繁多的特色农产品和建设了农产品商城。越来越多的企业意识到要通过网络营销这个方法来。

在信息化的时代下，在瞬息万变的互联网环境中，结合自身企业现状做出合理的经营策略，是市场和各路商家最看重的。目前，如网络广告、网络调研、网络销售都积极参与生产和销售中去了，面对互联网的变化，如何快速适应网络营销策略，使企业做大做强是非常重要的，经常看到几千斤大白菜烂在地里，河南的大葱免费送等信息。在一些农村地区，那些滞销的农产品一旦在网络上发布且被广大群众关注，就会马上被一抢而空。可以看出销路是多么的重要，特色农产品在外地人看来就是稀有物，但本地人看来确实一文不值。因此网络营销的发展是必然的。目前我国特色农产品市场是不完善的，采取网络营销模式可以跨越空间与时间的制约，降低了销售成本，为买卖双方都提供了便利。还同时推广了自己的品牌。

(二) 研究思路与方法

本文围绕网络营销，市场营销等有关的理论知识和方法，以探讨慧农山庄特色农产品商城发展战略，以及系统的全方位的搭建特色农产品营销模式为初衷，首先是界定农产品和农产品的营销方法，以及相关概念的特色农产品。

二是要尽量收集准确的数据，对慧农山庄的整体情况和营销进行归纳和总结，并对农产品的特点进行全面的营销环境分析，最后就是对慧农山庄商城的以后的行业发展战略和具体营销策略进行了重点分析，并且提出了对应的建议和营销政策。

(三)基本概念辨析及理论基础

1. 农产品的概念

本文是在农产品的生产，如高粱，大米，花生，玉米，小麦等自然地区。国家规定初级农产品是指从农业活动中提取的动植物及其产品，不包括各种加工产品。

2.农产品营销的概念及特点

农产品网络营销是指个人和社会产品的创造和交易的一系列活动。农产品营销活动面临着较高的自然风险和市场风险，农产品弹性低，市场反应明显滞后，使得农产品市场营销难度加大。

3.特色农产品的概念及特征

特色农产品只生长在特定的地理和环境条件下，具有较强的地域色彩，而其他作物在这样特殊的环境中不能模仿和生产。特色农产品应具备以下三个特点，一是区域生产，这是农产品最重要的特征。第二，在现代经济的生产规模，农产品的特点和产品的规模的特点密切相关，只有规模大，才能形成商品优势。第三，质量优势，如果产品的优势不能得到保证，就不会形成农产品市场需求的特点，因此不会带来高质量和可持续的经济效益。

参考文献

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[4] 夏青松.宿州市特色农产品网络营销策略研究[J]. 宿州教育学院学报,2013.26-40.

[5] 刘成江.淘宝网“特色中国·贵州馆”农产品网络营销模式分析[J].社科论坛,2015.38-40

[6] 李薇.湖南省建设特色农产品商贸平台的策略分析[J].农业经济,2014.11-029-11

[7]李玉清.农产品网络营销发展与展望田[J].农业网络信息，2014,11:65一68.

[8]李玉红.张祖晓.企业如何有效构建网络营销模式田[J].北方经贸，2014,5 }5.SSQ

[9]李玉红.王欣.网络营销环境极其影响因素分析[J].中外企业家，2014.,9一10.

[10]陈干滨.株洲市A公司农产品绿色营销策略研究[D].湖南工业大学，2014