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浅析爱家房产咨询有限公司的营销团队管理

摘要：近几年，房地产在中国内地的发展十分迅速，地产行业的蓬勃发展带动了相关咨询和服务行业的兴起，房地产营销顾问行业在此背景下也随之产生，近几年，市场竞争的激烈程度提高，对于营销顾问服务也提出了更高的要求，营销行业的专业细分和全程服务也成为一种发展趋势。

随着房地产市场的发展，房地产中介行业也日益壮大，各类房地产中介机构大量涌出来。房地产中介对房地产市场的运作起到了促进作用，但房地产中介市场存在大量棘手的经营问题，导致房地产中介纠纷频频发生。本文主要阐述了爱家房地产中介的现状，对房地产中介存在的一些营销团队管理问题作出详细分析，并重点提出了解决方案，比如从加强培训，提高从业人员的素质；清晰角色定位；内外结合奖励制度；加强沟通部门同事之间的信息等相应解决方案。

关键词：爱家房产咨询有限公司；营销团队管理

 

目录

摘要、关键词........................................................1

一、绪论............................................................1

二、爱家房产公司的发展状况...........................................4

（一）公司简介......................................................2

（二）爱家房产咨询有限公司的企业资源和能力..........................2

（三）爱家房产的经营模式和业务方向...................................3
三、环境分析........................................................6

 (一)宏观环境分析...................................................6

（二）微观环境分析..................................................7

（三）SWOT分析......................................................8

四、营销团队管理问题.................................................9

 (一)奖励制度并不明确...............................................9

（二）公司角色分配相对模糊..........................................9

（二）沟通渠道存在着障碍............................................9

五、营销团队管理问题的对策..........................................10

 (一）奖励制度要内外结合............................................10

（二）角色定位要清晰...............................................10

（三）部门同事之间信息沟通需要加强.................................11

参考文献

 

结束语

通过收集资料，对房地产业务市场有了更进一步的认识，尤其是爱家房产咨询有限公司有了更深入的了解，房地产业务市场作为连接业主与房地产市场的桥梁，对房地产市场的发展起着至关重要的作用，良好的房地产业务市场有利于促进地产市场的健康发展。但爱家房产咨询有限公司在发展过程中存在着一些问题，缺乏核心竞争力使爱家落后于其他巨头业务，从业人员素质不高、业务机构操作不当、从业人员法律意识淡薄都严重影响着我们公司的健康发展，也放缓了爱家的发展脚步。因此，在未来的一段时间内，爱家要围绕主业稳健发展，培养核心竞争力，在引进从业人才的同时要注重人才的培训，提高业务从业人员的综合素质。与此同时，爱家还应该强化内部人员管理，提高员工关于房地产的法律法规，提高从业人员的法律意识，实现房地产中介市场的进一步健康发展，成为行业领导者。

在世界经济全球化发展的前提下，市场竞争非常激烈，而且随着价格战和广告战日趋白热化，最有效的方法就是打造自身的品牌，通过强势品牌取胜，从而打开市场的销路，增加我们公司的能力；同时还需要保证公司品牌的质量，以质取胜。对爱家房产咨询有限公司来说，服务方面我们提供征询搜集消费者的材料。关于发挥员工开创业务，我们要对有才华的下属安排到合适他的工作岗位上，具备挑战性和创造性的目标让员工发挥本身有强烈竞争的认识并许可员工与自己一起分享胜利的荣誉，极大地调动员工的积极性。

 

参考文献

[1]阎建明,孙金花,施於人. 房地产企业市场营销渠道拓展与创新[J]. 商业时代,2012

[2]张玉. 房地产营销渠道战略研究[D].重庆大学,2010

[3]张原,李昕宇. 房地产企业营销渠道选择的影响因素分析[J]. 北京建筑工程学院学报,2005

[4]郭欣. 企业营销渠道的战略思考——以房地产企业为例[J]. 中国商论,2016

[5]徐海东.黑龙江房地产企业营销渠道冲突管理研究[J].青年与社会,2014