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浅析东阿阿胶无锡市场的营销和未来发展

一、选题简介、意义

  随着时代的快速发展，人们的生活节奏也变得快了起来，不健康的，不科学的饮食和休息，导致人们身体的损害。应声于人们这些情形的保健和药品也快速的发展着，但是由于网传和新闻曝光一些药品并没有其所说的相对的维持和改善作用，人们对药品行业还是有点儿忌惮的。但是东阿阿胶药品产品源用天然阿胶，提起中药有句口头禅：“中药三大宝，人参、鹿茸和阿胶”。阿胶（又称“驴皮胶”），具有两千多年的悠久历史，作为药品又是食品的产业，又有着相对传统的产品。鉴于此，论文的主要研究目的是浅析东阿阿胶无锡市场的营销和未来发展中还存在的问题，并针对问题分析原因，提出改进建议。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

一． 主要研究的是东阿阿胶无锡市场（网店和部分商场上架）的经营与建设，主要从以下几个方面来说

1，材料源头的问题。

2，目前市场的保健中医药产业还是比较多的，竞争力也比较大

3，仓库的备货与发货管理，及其中存在的问题

4，在网上的推广与促销方式

二．主要要解决的问题就是在东阿阿胶无锡市场整个经营与建设中存在的一些问题，比如仓库备货不足、原料、市场竞争问题等等

三．预期目标是使东阿阿胶无锡市场在整个经营体系中有一定的完善和提升，使东阿阿胶损失最小，赢得最大的利润。

四．研究步骤从厂到商场上价的联系合作、阿胶在网上的推广、仓库的管理与发货、客服与顾客的面对面沟通、与快递公司的合作沟通等方面入手。

五．方法和措施 查找公司资料；对商城上架部分领导进行访谈；通过网络和专业论文了解网店行业情况；与论文指导教师进行讨论等。

 

目录

摘要、关键词 1

一、绪论 2

(一) 研究目的 2

（二）研究意义 2

（三）研究范围 2

（四）研究方法 3

二、公司简介 3

三、公司内外部环境分析 4

（一）中国保健药品行业发展现状和无锡市场的发展前景 4

（二）中国保健药品分析 5

（三）东阿阿胶无锡地区宏观环境分析 5

（四）东阿阿胶无锡地区的微观环境分析 7

（五）东阿阿胶消费者分析 7

（六）东阿阿胶SWOT分析 8

（七）市场细分和定位 9

四、未来发展展望 10

（一）问题 10

（二）改进建议 10

（三）销售战略 11

参考文献 14

 

【摘要】时代不断的变迁，人们的生活节奏也变得快了起来，不健康、不科学的饮食和休息，从而导致人们身体的损害。应声于人们这些情形的保健和药品也快速的发展着，但是由于网传和新闻曝光一些药品并没有其所说的相对的维持和改善作用，人们对药品行业还是有点儿忌惮的。阿胶又称为驴皮胶，具有两千多年的悠久历史，说起中药有句口头禅：“中药三大宝，人参、鹿茸和阿胶”，那么东阿阿胶药品产品源用天然的阿胶。作为药品又是食品的产业，又有着相对传统的产品，在市场一定能够带来产品的发展和深

受消费者的喜欢。

计划药品产业所面临的实时情况，面对时代所带来的对药品产业的影响，制定相应的应对与发展的营销策划，尽管受到全球经济和金融危机的影响，但是药品行业的发展依旧还是保持正常，世界人口基数大，对于药品的需求也是相当巨大的，国家注重药品行业的发展，那么此产品也会屡见不鲜的出现抢生意的情况，做好策划，加强产品的产品热度，对于传统传承是有巨大的帮助，并且可使得在传统药品行业上走的更远、更好。

【关键词】东阿阿胶；市场营销；五力模型；SWOT

 

一、绪论

 (一) 研究目的

目前我国保健、保健药品零售规模迅速发展，但由于市场竞争及电子商务的快速发展，网络竞争激烈，线下商品比较突出。为了保障竞争优势，东阿阿胶积极发展品牌，通过从源头到售后展开差异竞争并提升企业利润。但保健、保健药品市场同样充斥了大量品牌，如何加强品牌影响力，推动品牌的销售成为了东阿阿胶面临的重要问题。在严厉的市场竞争背景下，高效有针对性的市场营销成为东阿阿胶差异化竞争的重要手段。

本文从市场营销的视角，研究东阿阿胶如何开展经营策略和竞争策略，如何向消费者提供优质的产品和高质量的服务。本文的研究能够为东阿阿胶运营提供一定的建议和意见。

（二）研究意义

 在这个竞争激烈的市场上，保健、保健药品零售同行业的竞争和网络化产品的冲击以及高涨的人力资源比较，东阿阿胶无锡地区的发展产生的停滞并且出现了利润降低，原材料取材困难等不利于该地区公司发展的严重现象。让东阿阿胶如何采取怎么样的发展战略和市场策划，才能让该地区公司扩大发展，充扩市场的份额，让在同行业中取得相对的优势，又能够保障利润，这是个十分关键的问题。虽然东阿阿胶随着时代的更新，网络化的发展，发展线上的网络化销售，创造多种的营销手段不断得吸引顾客，比如多买多送，赠送礼品，售后等活动，来稳定顾客，毕竟产品的质量和功能一定是有较好的保健效果的。但是该地区发展仍然存在比较多的问题，包括同类的产品的竞争激烈问题：保健产品的多元化问题：产品不畅销的问题，导致业绩下降等。让保健产品不退化，有业绩可发展，通过发展策略，制定相对合理的营销策划和战略，推动东阿阿胶在无锡地区的发展，并且取得顾客们的信任，在这个假保健产品横行的时代，取得消费者的信任是最为重要的。

（三）研究范围

东阿阿胶东阿阿胶股份有限公司 ，1952年建设产业，于1996年上市。公司拥有保健品、中药品、生物药品等产业部门分类，东阿阿胶中国最大的阿胶系列产品生产和销售企业，产品远销欧州、美洲及东南亚各国，东阿阿胶股份有限公司是国家国家级创新型产业，是国家级非物质文化遗产制作技术的传承企业。范围是关于东阿阿胶在无锡市场的分析，对比中国市场上的资料，加以分析如何让东阿阿胶在有先天优势的情况下在无锡市场开拓与发展。

（四）研究方法

文献研究法：搜索与零售、市场竞争有关的文献，并且将掌握的一定资料进行整理和汇总，并搜集东阿阿胶经营、财务数据，对收集的资料进行分析，初步得出东阿阿胶市场经营现状。

调查研究法：查找东阿阿胶公司资料；对商城上架部分领导进行访谈；通过网络和专业论文了解网店行业情况；与论文指导教师进行讨论等

比较法：对比同行业公司的市场竞争现状，结合东阿阿胶市场竞争中的问题，以便提出更好的竞争策略。

 

参考文献

[1] 弗雷德·R·戴维着. 战略管理[M]. 北京. 经济科学出版社， 2006.

[2] 李睿. 我国市场营销渠道管理创新研究. 现代商业， 2009, (6)： 96-97.

[3] 邓胜梁， 许绍李， 张庚森着. 市场营销管理： 理论与策略. 上海人民出版社， 1997: 270-271.

[4] Louise. Boone, David. Kurtz. 当代市场营销学. 机械工业出版社， 2005.

[5] 段玉英. 市场营销调研探讨[J]. 前沿， 2005(9)： 97.

[6] 杨淑红. 浅析我国市场营销的现状及发展趋势. 科技资讯， 2007. 12.

[7] 王国栋. 营销理论的历史和未来, 江苏商论, 2005, (11): 60-61.