初心艺术培训中心的营销策略

初心艺术培训中心的营销策略

摘要：初心艺术培训中心成立于2014年，位于江苏省盐城市三仓镇。创始人是周文倩和张宇兵，主要负责人是周长倩，毕业于江西南昌工程学院，专业舞蹈出身，毕业后自主创业，致力于舞蹈教育的发展和对新生代少儿的舞蹈艺术培训基于初心艺术培训机构在三仓镇的发展状况比较好，所以经过考虑过后，决定在东台市内再开一家初心艺术培训中心。所以本论文将围绕新开的这家初心艺术培训中心展开做分析，希望能够使初心艺术培训中心的教育系统更加完善更加全面。

关键词：初心艺术培训中心；发展；舞蹈；分析

一、介绍 1

二、提出问题 2

三、研究范围 2

四、研究方法 2

五、分析部分 3

（一）初心艺术培训中心内部分析 3

1.初心艺术培训中心的介绍 3

2.初心艺术培训中心的优势和劣势 5

（二）、舞蹈市场的外部分析 6

1．舞蹈市场的PEST分析 6

2．波特五力模型分析 8

3.初心艺术培训中心的机遇和威胁 10

六、建议 11

（一）选择进入东台市舞蹈市场目标客户分析（STP） 11

1.市场细分(Segmenting) 11

2. 目标市场(Targeting) 13

3. 产品定位(Positioning) 14

（二）为选择进入东台市场设计营销策略 15

1.产品策略设计 15

2.价格策略设计 16

3.人员策略 16

4.促销策略 18

5.有形展示 20

七、结论 20

八.参考文献 21

结论

如今，越来越多关注孩子舞蹈的家长，使得舞蹈培训班的发展迅猛，想要从中脱颖而出并不容易。很多舞蹈专业的从业者开始考虑建立自己的培训机构，以实现自己的创业梦想。其实舞蹈培训是一个新兴行业，我们必须坚持教育以人为本的理念，同时才能去考虑实现自己的创业目标，切勿本末倒置。

（一）把重点放在教学质量

初心艺术培训中心从事的是艺术教育事业，不管最开始创办舞蹈培训的初衷是怎样的，第一我们要保证我们的教学质量，好的教学质量会给培训中心带来更多的生源，也会逐渐累积你的知名度和信誉度。如何提高教学质量，最重要的是老师，总够的钱聘请一位教学经验丰富和舞蹈知识专业并且要有着强烈的责任心的老师。其次是管理，优秀教师可以在科学管理中发挥巨大的作用，此外硬件设施也要跟得上，可以根据舞蹈教学方法和教学内容，逐步完善。

(二)组织各种活动

积极组织各种活动，是学生参加到各种类型比赛当中去，获奖的不仅仅是名次同时也是对初心艺术培训中心机构的形象和品牌的展示，还可以组织一些体验交流的活动，或者参加一些慈善文化活动比如敬老院的文化表演活动或者当地政府的文化部门组织的大型表演。不用担心白白付出，其实他的回报是你一时看不到的。

在教学质量跟进的同时，我们的服务也要跟上。要关心学生，不仅仅关心学生的课后练习情况更要关心学生生活上的烦恼。认真倾听，努力让学生感觉到初心艺术培训机构对他们的关怀，在做老师的同时更要做他们的朋友。

（三）重视反馈积极回访

重视学生和家长的反馈，自己也要隔段时间就要做相应的回访。了解这段时间以来，培训机构有哪些地方需要进行调整，家长的看法对我们来说至关重要，意见越多越好，这样可以帮助我们更好的去调整自己完善自己，同时，在家长心中也会认为初心艺术培训中心对他们的尊重和信赖。

参考文献

[1] 编辑:晓玲中国艺术培训行业的现状及前景发布时间:2016-10-20

[2] 发布者：王婷婷浅谈地方少儿舞蹈的不足与对策

[3] 上传者哇卡卡里未来5-10年中国艺术教育行业趋势分析预测上传于2016年3-2

[4]盐城市统计信息公开网

[5]波特五力模型

[6]艺术教育需要国家标准 2016-12-6 光明网-《光明日报》