南通工农乐购超市营销策略分析

南通工农乐购超市营销策略分析

摘要：随着经济的不断发展，目前超市零售业虽然面临着增长放缓的局面，但是大卖场仍然是南通这样的二三线城市的消费热点。南通零售市场目前被大润发超市、乐购超市、欧尚超市、苏果超市等大型超市争相割据，商圈重叠严重。乐购（TESCO）超市是2014年由英国乐购与华润万家组成的合资公司，这是民族零售品牌与国际接轨、实现跨越式发展的重要一步。南通乐购超市唯有通过资本整合，依托华润万家集团的优势、战略上用先进的营销思维武装企业，才可能在激烈的竞争中赢得一席之地，提升超市的业绩，得到当地消费者的认可。本文以南通乐购超市为研究对象，运用市场营销的相关理论，对其营销策略进行深入分析，并提出一些合理化的建议，从而满足消费者的购买欲望，促进该超市进一步的发展。

关键词：乐购超市；市场营销；营销策略

摘要、关键词 1

一、营销策略概述 1

（一）市场营销概念 2

（二）营销策略的含义 2

（三）营销策略的重要性 2

二、南通工农乐购超市营销环境分析 3

（一）宏观环境分析 3

（二）微观环境分析 4

（三）南通乐购超市SWOT分析 5

三、南通工农乐购超市营销策略分析 8

（一）南通工农乐购超市营销策略分析 8

1.产品策略 8

2.价格策略 8

3.渠道策略 9

4.促销策略 9

（二）南通工农乐购超市营销策略存在的问题 12

1.市场定位不具特色 12

2.促销组合缺乏有机整合 12

3.促销理念缺乏创新 12

4.激励体制不完善 12

四、进一步提升南通工农乐购超市营销策略的建议 13

1.差别化市场定位 13

2.选择多样化的促销措施进行整合 13

3.转变促销理念，树立正确的促销意识 13

4.完善员工激励体系 14

五、结论 14

参考文献 15

在这几年里，连锁超市得到了很好的发展，越来越多的连锁零售超市涌入市场并且在市场上占据了重要的地位。TESCO是英国的零售商，作为一家典型的连锁超市，它具有较优秀的营销策略，例如产品策略、价格策略、促销策略等等。同时，乐购超市根据其自身的特点，不断地创新，满足消费者需求，提到营业业绩。但是目前市场竞争越来越激烈，带来的问题越来越多，只有不断地改进，才能够解决问题，在市场上站稳脚步。通过对南通工农乐购超市的调研分析，发现存在待解决的问题，帮助其更好地发展。

结论

随着经济的深入发展，超市之间的竞争日益激烈，正确的营销策略的重要性日渐提升。零售行业如何在复杂的市场环境中谋求发展，做好营销策略，是其在激烈的市场经济中立足的根本。本文运用营销理念对现阶段南通乐购超市工农店进行分析，超市需要抓住机遇，充分发挥自身的优势，弥补劣势，制定合理的营销策略。希望通过对超市营销策略的研究，能够使超市在市场竞争中处于有利的地位，在未来的发展大路上不断地前进。

参考文献：

[1]崔平.市场营销[M].南京:江苏教育出版社，2013.3

[2]菲利普·科特勒.市场营销学[M].机械工业出版社，2011(1)

[3]吴涛.市场营销管理[M].北京:中国发展出版社，2005.2

[4]王方华.市场营销学[M].上海:上海人民出版社，2003.1