毕业设计我帮你

浅析宁波怡人玩具有限公司玩具销售现状及对策分析

一、选题简介、意义

1.选题简介

宁波怡人玩具有限公司是一家专门做玩具生产销售的公司，但是由于某些原因，公司最近几年的销量迟迟没有提升，为了改善这一现象，通过调研分析，笔者提出相应的对策、措施来解决这一问题。

2.意义

企业良好的销售业绩是促进企业进步的重要因素，同时也是企业存在和发展的动力。比如说，准确的销售预测可以帮助更好的企业把握住市场先机。同时，一个良好的销售理念，是促进一个企业拥有新鲜血液的重要因素。而好的市场营销策略可以提高企业市场竞争力，同时拥有完善的客户服务意识可以提高客户对企业的满意度，从而创造出更大的价值与利润。通过对宁波怡人玩具有限公司玩具销售现状进行分析，针对存在问题提出相应对策，期望能对公司改善销售业绩提供帮助。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

1. 研究课题：

浅析宁波怡人玩具有限公司玩具销售现状及对策分析。

2.主要研究内容：

本文主要从如下几个方面进行研究：

A.用怡人玩具公司近几年玩具销售数据来分析销售状况。

B.对比分析怡人玩具公司玩具销售中存在的不足之处。

C.根据本公司销售中的不足之处提出建议。

3. 要解决的问题：

通过了解当前玩具业销售市场的情况并结合本公司玩具的销售现状来进行分析，对于本公司当前玩具销售中所出现的销量下滑现象，能够提出具体的解决方案。

4．预期目标：

通过开展调研，分析出当前怡人玩具销售市场的销量下降的原因，并提出具体改进销售情况的措施，从而提高利润，提高企业的竞争力。

5. 研究步骤：

A.通过查阅资料和关注贸易新闻了解我国当前玩具行业销售的现状。

B.通过查看最近几年本公司的玩具销售数据来分析销售状况。

C.对比和借鉴其他公司的销售状况的不同来分析本公司的销售状况。

D.根据本公司销售状况所存在的不足之处提出解决方案。

6. 研究方法及措施：

A.查询图书馆、网络相关文章、论文、书籍。

B.通过对同行业竞争者对比分析，发现优势和不足。

C.通过自己实习的岗位进行分析与归纳。

 

目  录

摘要、关键词1

一、怡人玩具销售环境分析 2

（一）宏观环境 2

（二）微观环境 3

二、怡人玩具销售现状分析 3

（一）怡人玩具国内销售情况 4

（二）怡人玩具国际销售情况 4

（三）怡人玩具的销售渠道 5

三、怡人玩具销售存在的问题分析 5

（一）定价死板 5

（二）销售渠道单一 5

（三）产品种类多，不专一，缺创新 6

（四）品牌化程度低 6

（五） 销售人员素质有待于进一步的提高 6

四、完善怡人玩具销售的对策 7

（一）运用地理定价策略 7

（二）增加促销方式 7

（三）产业整合，创新发展 8

（四）制定品牌策略管理 9

（五）提高销售员素质 9

结束语 11

参考文献 12

 

摘要：玩具是儿童学龄前教育的重要工具之一，如果在这一时期没有玩具，也就是说没有任何外界刺激的话，那么儿童就会觉得孤独、乏味，长此以往，儿童的反应就逐渐迟钝起来。甚至可能会养成一系列不良习惯。事实证明，玩具在儿童教育中充当着一个重要的角色。中国是世界上最大的玩具制造国与出口国,每年产量中超过一半是用于出口。据有关部门数据显示，最近几年的原材料价格上涨、劳动力成本增加和人民币汇率波动所导致的成本上升，让一半企业的利润遭到下滑。致使了许多玩具企业国际市场竞争力削弱，不得不关注国内市场，在内销市场中开拓自己的一片天地，以此来保证企业的持续经营。为了摆脱这种不利局面，玩具企业必须调整市场营销战略，从而争取新的商机。本文通过对宁波怡人玩具有限公司玩具销售现状进行分析，针对存在问题提出相应对策，期望能对公司改善销售业绩提供帮助。

关键字：玩具；怡人；出口；内销

 

参考文献

[1]万晓. 市场营销[M] .北京:清华大学出版社, 2007

[2]吴志勇. 管理学[M] .上海:译文出版社, 2004(1)

[3]庄贵军. 企业营销策划[M] .北京:清华大学出版社, 2005

[4]韦明. 品牌营销：中国人的品牌课堂[M] .北京:中国致公出版社, 2007(8)

[5]韦明.经济全球化的中国企业的品牌策略，当代财经 [J] . 2002(7)

[6]菲利普·科特勒.营销管理 [A].上海：上海人民出版社2001（4）