长沙链家立业经纪有限公司销售方案设计

长沙链家立业经纪有限公司销售方案设计

摘要

房地产,是一种可塑的资源、生产生活的基本要素,是人们十分重视、珍惜的财产。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为良好的投资对象。经济的日益发展、社会的进步和人口的增长,人们对房地产的需求会日益增加。房地产业,是国民经济的一个重要产业,并已经成为国民经济的支柱产业。我国目前房地产市场竞争越来越激烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。本文主要分析了链家地产整个营销过程,提出长沙链家要立足、要生存、要发展，营销所必须采取的新对策，每一个链家人都会为长沙链家的发展做出贡献。

关键词：二手房；销售状况；销售对策

1. 绪论 4

1.1选题的缘由 4

1.2选题的意义 4

1.3全文的总体构思 4

1.4设计方案 4

2. 方案设计准备工作 4

2.1 营销环境分析 5

2.2 网上查找相关资料 5

2.2.1深刻洞察市场 5

2.2.2 专业系统化的销售策略和推广策略 5

2.2.3有效的销售执行和控制 5

2.3长沙链家总销售策略 5

2.4理论结合实际制定设计方法 6

3. 制定销售方案的内容 6

3.1方案设计的目的 6

3.2方案设计的过程 6

4. 结论 6

参考文献 7

致谢 8

附录长沙链家立业经纪有限公司销售设计方案 9

1.绪论

1.1选题缘由

谈及二手房买卖，位置、环境、房型、价格、学区、以及独特的营销推广该方案都是房地产市场竞争中非常重要的因素。就目前而言，长沙链家立业房地产经纪有限公司作为一家在长沙处于起步阶段二手房公司，开拓市场的第一步只有制定出结合本地市场特色和楼盘本身特性的专业系统，才能为以后的发展做出良好的基础。真正做到“真服务，真拼搏”，为发展成为长沙二手房交易公司中的龙头。

1.2选题的意义

就目前我们从二手房交易中心所了解到的数据而言，新环境房地产公司占有了78%的市场份额，另外还有许多小地产公司，如中环地产，皇家地产，中美地产，我爱我家等公司也是我们未在在长沙二手房市场中的竞争对手。在这样的市场环境背景下，设计出一个合理的销售方案尤为重要。

1.3全文的总体构思

通过对长沙二手房市场的调研，剖析市场行情，总结其他城市起步阶段发展过程中的经验与教训。对运营部在实际运营过程中出现的问题进行总结，将实际问题与未来销售计划相结合，从而达到销售计划书更为贴近现实，更为高效实用的目的。

1.4设计方案

一，观察法

本人在运营部实习的一段时间，对运营部的整体运作和工作流程有一定的了解，只有通过自身的观察实践才能更为直观的发现运营过程中存在的问题。

二，问询法

在运营部的实习期间，人际关系方面都会有很大的提升，通过平时与客户，业主的交流过程中。掌握客户，业主的核心需求。了解客户业主对从事二手房工作人员的看法，要求，或者建议。

三，文献法

通过自身知识的积累，以及对关于销售书籍的查阅，了解销售以及销售方案的相关知识，在销售方案设计中，运用文献法，可以减少不必要的错误。同时减少人力物力方面的支出。

参考文献