搜房网二手房业务2016年度长沙市场推广方案设计

搜房网二手房业务2016年度长沙市场推广方案设计

摘要

搜房网是一家在房地产耕耘多年的公司，最先在中国开始做搜房网无线客户端，主要是交易平台和信息交流服务，线上实力尤为强大。搜房网二手房集团于2015年7月登陆长沙，在发挥线上能力的同时也和传统的中介开起了直接的价格竞争，为的就是不断扩大知名度和市场占有率。搜房网目前只在网络上面宣传，渠道单一，因此有必要进行上市推广。因为长沙市场以新环境为代表的的传统中介占据了大部分市场，市场竞争激烈，而搜房作为一个长沙市场的新生儿，目前处于发展期，可以说很难和传统中介正面竞争，不过市场透明化使得搜房的资费优势明显。因此针对长沙市场进行搜房网二手房业务的上市推广策划。

关键词：搜房网；二手房；互联网+；市场推广策划

前言 3

一、二手房市场分析 3

(一) 宏观环境及行业分析 3

(二) 消费者对产品偏好分析 4

(三) 竞争者分析 4

二、搜房网二手房业务分析 5

（一）新产品的特点 5

(二) 新产品核心利益点 5

三、新品SWOT分析 5

（一）优势 6

（二）劣势 6

（三）机会 6

（四）威胁 6

四、产品定位 7

(一）市场细分 7

（二）目标市场选择 8

（三）市场定位 8

五、推广策略 9

（一）产品策略 9

（二）价格策略 9

（三）渠道策略 9

六、具体推广活动 10

（一）公关活动 10

（二）活动宣传 14

七、广告策略 15

（一）广告主题：业内最低 15

（二）广告语： 15

(三) 媒介选择 15

八、效果评估 15

参考文献 16

致谢 17

前言

搜房网目前只在网络上面宣传，渠道单一，因此有必要进行上市推广。因为在2015年7月才开启了长沙市场，所以要完成全年目标压力是很大的，长沙市场以新环境为代表的的传统中介占据了大部分市场，市场竞争激烈，而搜房作为一个长沙市场的新生儿，目前处于发展期，可以说很难和传统中介正面竞争，不过市场透明化使得搜房的资费优势明显，并且站在客户角度考虑的搜房网可以说是房地产中介市场的一支奇军。本次策划主要目标为搜房网进军长沙市场，提高搜房在长沙的影响力，辐射周边城市。同时期望年交易额增加2亿、市场占有率提高40%、市场知名度提高50%。同时搜房的认知度、美誉度也得到提高。并希望搜房网在消费者心中树立良好的形象。

参考文献
[1]方光罗：如何划分企业市场[M]，北京大学大学出版社，2008.5

[2]胡介埙. 分销渠道管理[M]// 东北财经大学出版社, 2012.

[3]网络营销对传统营销的影响[J],2010.5

[4]孙荣青. 设计互联网上新型分销渠道管理系统[J]. 信息与电脑, 2001, 05期(5):17-17.

[5]冉光学. 分销渠道的设计与管理策略研究[J]. 中国商贸, 2012, 第3期(03):63-64.