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大金家用中央空调湖南市场策划专案

【摘要】随着人类生活水平的提高，人们从简单的蒲扇到电风扇再到现在的空调，不难看出我们对生活品质要求是越来越高了。而家用中央空调与传统家用空调相比，早已摆脱体积超大、运行费用高、安装不便等缺点，家用中央空调满足了现代人对舒适健康的家居生活要求，所以近年来家用中央空调迅速走进寻常百姓家庭，家用中央空调也全面拉开一个制冷时代的序幕。本文重点讨论大金中央空调在湖南未来的发展市场，从品牌分析、市场分析、以及个人建议等几个方面做了简单论述。

【关键词】   大金  中央空调   市场策划

 

目  录

摘要 - 2 -

一、 任务概述 - 2 -

（一）大金空调公司基本信息 - 2 -

（二）大金空调系统产品介绍（见附录1） - 3 -

（三）策划任务及目标 - 3 -

二、营销现状分析 - 3 -

（一）、目前市场状况及前景分析 - 3 -

（二）竞争对手分析（见表一） - 4 -

（三）湖南大金家用中央空调销售渠道 - 6 -

三、SWOT分析 - 6 -

（一）产品自身优劣势分析 - 6 -

（二）产品营销环境分析 - 7 -

（三）大金空调在湖南市场未来销售的预测 - 8 -

四、营销策划分析目标 - 9 -

（一）、财务目标 - 9 -

（二） 销售目标 - 9 -

（三）湖南市场占有率 - 9 -

（四）产品知名度目标 - 10 -

五、营销战略与策略 - 10 -

（一）产品的目标市场及市场定位战略 - 10 -

（二）产品的营销组合策略 - 10 -

六、具体活动方案 - 11 -

活动一：省级家居装饰博览会促销活动 - 11 -

活动二：家用中央空调与家用装修设计手牵手活动 - 13 -

七  对大金家用中央空调的建议 - 15 -

八、结束语 - 16 -

致   谢 - 17 -

参考文献 - 17 -

附录1   大金家用中央空调产品介绍 - 17 -

附录2   湖南大金家用黄中央空调市场调查问卷 - 18 -

 

参考文献

1、舒适100网

2、大金中央空调官方网

3、刘卫华等.制冷空调新技术及进展.北京：机械工业出版社 2011年

4、贾志生 主编 大金中央空调技术处理比较分析 [J].制冷与空调. 2011年

5、中央空调.北京：人民邮电出版社.2012年

6、杜明汉主编.市场营销知识.北京：中国财政经济出版社.2012年

湖南大金家用中央空调市场调查问卷
访问地区： 湖南省
受访者姓名：                 受访者性别：           
受访者联系电话：_________________
受访者地址：                                                             
访问日期：                                                    
开始时间：                ；结束时间：                  （用24小时制）
样本类型：拦截访问                                     
 
访问员承诺：
ü 我清楚本人的访问态度对调查结果的影响；
ü 我保证本份问卷的各项资料都是由我本人按照公司规定的访问程序进行访问和记录的，绝对真实无欺；
ü 我知道若发现一份作假，本人访问的所有问卷将全部作废，并需对因此而给公司造成的损失做出赔偿。
                                            访问员签字：            
 

问卷审核记录
第一审核
第二审核

 
尊敬的先生/女士：
  您好，我们是长沙民政学院商学院市场营销专业的学生，受大金空调湖南办事处委托，为了解大金产品消费情况，更好的服务于大金消费群体，特进行此次问卷调查。希望得到您的大力支持，谢谢！（答案无对错之分，请您根据您的实际情况选择即可）
A   过滤问卷
S1、您是否是居住在湖南省？

是	01	è【继续访问】
否	02	è【终止访问】

 
S2、您是否购买过空调？

是	01	è【继续访问】
否	02	è【终止访问】

 
S3、请问您或您的家人有在以下行业工作的吗?

大众媒体行业(电视台,出版社,广播电台)	01	è【终止访问】
市场研究/咨询公司	02
广告/公共关系行业	03
灯具行业	04
以上均无	08	è【继续访问】
拒绝回答	09	è【终止访问】

 
 
主问卷I
Q1、您的住房结构是

二室二厅	1
三室二厅	2
四室两厅	3
别墅
复式楼	4
其他_________	5

 
Q2、您购买空调的原因

新房装修	1
旧空调损坏	2
追求新款式	3
节能环保	4
其他_________	5

Q3、您经常选购的空调模式是

分体机	1
柜机	2
分管机	3
家用中央空调	4

Q4、您喜欢的空调风格款式是

欧式	1
中国风	2
现代	3
复古	4
其他	5

Q5、您喜欢哪里出产的空调

日本	1
美国	2
中国	3
澳大利亚	4
韩国	5

Q6、您喜欢空调产品的那些性能

节能	1
智能	2
传统	3
其他	4

 
Q7、您喜欢的空调外观的色调是

暖色调	1
冷色调	2
黑白色	3
无所谓	4

Q8您喜欢空调的造型是

有雕塑感的	1
流线型的	2
粗旷型的	3
简约型的	4

Q9、您希望空调的开关方式是

按钮	1
旋钮	2
声控	3
遥控	4
光感应	6

Q10、您购买家用中央空调的渠道是

专卖店	1
商场	2
网购	3
家电商场	4
厂家	5

Q11、您所知道的空调品牌有

大金	1
约克	2
三菱	3
三洋	4
东芝	5
日立	6

 

Q12、生活中您通常都是通过下列哪些媒介了解空调的（最多选三项）
 

互联网	1
报刊、杂志	2
电视广告	3
户外广告	4
广播	5
传单	6
身边人的介绍	7
人员推销	8
活动冠名、赞助	9

Q13、以下促销活动您更愿意接受的是（依次选三项）
 

现金折扣	1
赠送礼品	2
捆绑销售	3
有奖销售	4
代金券	5
特价包装	6
会员销售	7
买赠	8

  
非常感谢您的配合，我们将尊重您的个人隐私，为您的填的一切私人资料保密！谢谢！