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娃哈哈新品深圳市场推广策划方案设计

摘要

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入了全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。然而功能性饮料的市场还是有很大的一部分空缺，因此娃哈哈集团此次推出了一款名为“激活”的功能性饮料，准备进军深圳市场。 

本次策划的主要内容是要实现深圳市场功能性饮料的20%销售额，争取使利润率达到15%。而且“激活”功能性饮料的铺货率在深圳市要达到45%。

关键词：娃哈哈新品；深圳市场推广；营销目标

 

目录

一、娃哈哈产品市场分析 4

（一）宏观环境及行业分析 4

（二）消费者对产品的偏好分析 5

（三）竞争者分析 6

二、娃哈哈新品分析 6

（一）新产品的特点 6

（二）新产品的核心利益点 6

三、新产品SWOT分析 7

（一）优势 7

（二）劣势 7

（三）机会 7

（四）威胁 7

四、产品定位 7

（一）市场细分 7

（二）目标市场选择 8

（三）市场定位 8

五、推广目标 8

（一）营销总目标 8

（二）具体目标 9

六、广告策略 9

（一）广告主题 9

（二）广告语 9

（三）媒介选择 9

七、公关策略 10

（一）公关活动 10

（二）宣传活动 10

八、推广策略 10

（一）产品策略 10

（二）价格策略 11

（三）渠道策略 11

（四）促销策略 11

九、经费预算 12

十、效果评估 12

 

通过此次对娃哈哈新品产品市场推广策划必须达到以下效果：

品牌认知度方面：通过电视广告、游车、报纸、校园推广等宣传活动，把娃哈哈“激活”产品在湖南市场的品牌影响力提升，树立优质品牌形象。

扩大了企业的深圳市场占有率，销售量也得到了提升，同时娃哈哈新品“激活”的认知度、美誉度，培育品牌忠诚度和潜在消费者群心中树立良好的产品形象。

 

参考文献

[1]谢桂华，施斌.市场营销学[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2004

[2]市场营销实务（第二版）[M].  文腊梅 2009.2(2012.8重印)  湖南大学出版社

[3]胡占有.现代企业营销文案范本 [M]. 首都经济贸易大学出版社，2004

[4]赵轶.市场调查分析 [M].北京：北京交通大学出版社，2008