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格罗拉钟表在美国市场的推广方案设计

前言

深圳市格罗拉科技有限公司是一家集手表设计,研发,生产为一体的高端手表公司.索佳尼以其品质超群,造型美观致,服务快捷而深得广大客户的青睐.并且拥有专业的钟表技术和在钟表行业从业二十余年的管理人才.索佳尼(SOCANY)属旗下品牌商标,主要产品有：机械表、石英表、钢表和合金表。专业生产各种定制手表和贴牌手表。其中GA8001、GA8008和GA8033是最新研发主打的机械手表。设计时尚奢华高端的商务机械钢表，质面设计独特，手表外形精致，由公司高级设计师专为欧美人市场消费者设计。

本次的策划的目的要是在美国市场上推广新产品，通过推广实现产品第一年销售额突破1000万人民币，利润700万元人民币，新产品知晓度第一年达到5%，市场份额在推广区域占到2%。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

 

目录

一、市场分析 3

(一) 企业的宏观环境以及行业分析 3

(二) 消费者对产品的偏好分析 4

(三) 竞争产品分析 4

(四) 新产品上市的竞争状况 4

二、新品分析 4

(一) 新产品特点描述 4

(二) 新产品核心利益点分析 4

三、新品SWOT分析 4

(一) 新产品优势 4

(二) 新产品劣势 4

(三) 新产品机会点 4

(四) 新产品威胁点 4

四、产品定位 5

(一) 市场细分 5

(二) 目标市场选择 6

(三) 市场定位 6

五、推广目标 7

(一) 营销目标 7

(二) 具体目标 7

六、推广策略 7

(一) 广告语、广告主题设计 7

(二) 公关活动宣传活动安排 7

(三) 其他促销活动 7

(四) 媒介选择 7

七、 经费预算 7

八、 效果评估 8

(一) 绩效评价指标 8

(二) 收集数据的方法 8

 

SOCANY三款机械表的问世集经典款式的高端大气和时尚款式的新颖价格适中于一体，在精准计时方面与瑞士名表堪比一筹，掌握了瑞士名表设计和检测的核心技术。这种新产品的推出受到手表协会支持，受到中高收入家庭消费者的青睐，与竞争对手产品相比，具有品牌优势、技术优势，对于传统中国机械表具有替代性，新产品虽然在上市期内竞争对手较多。但是公司具有高级别瑞士设计团队，手表新品更新较快，定价适中，因此，新产品现在上市具有强大竞争优势，预期在美国市场获得成功。