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天脉商贸有限公司销售人员招聘方案设计

摘要

销售人员是企业中的重要职位，招聘优秀的销售人员是企业人力资源管理的一项重要工作。天脉商贸有限公司，在上海是一家从事办公用品销售的公司，由于在招聘销售人员的过程中存在招聘人员不够专业、招聘标准不规范、招聘渠道比较单一、导致在招聘方面造成招聘效果低，招聘费用成本高等问题，从而影响公司销售人员的招聘效果。因此，我们公司在选择合适的销售招聘人员，从而改变以前的那种状态，重新制定了招聘标准，根据公司实际情况的，我们公司在拓展招聘渠道，有效进行招聘评估，提高招聘质量，以减少招聘成本和销售人员的流失，为公司的发展提供了人员的保障。这也是我在公司的招聘过程中所学到的知识，有助于我以后日常的工作，也帮助公司在日后的招聘过程中能增加更多的招聘方法。

关键词：销售，制定招聘方案，招聘效果分析，结果分析

 

目录

摘要 2

一、前言 3

（一）公司简介 3

（二）招聘的目的与意义  4

二、2015年度天脉公司销售人员招聘方案设计 4

（一）招聘前的准备与计划 4

（二）招聘工作时间表 5

（三）招聘实施阶段 6

    1.销售人员的胜任力模型 6

    2.初试阶段：心理测试 6

    3.复试阶段：无领导小组方式 7

（四）录用阶段非结构化面试 8

    1.选拔方式 8

    2.面试官选拔的标准 8

三、招聘效果及成本核算 8

（一）招聘的数量 8

（二）录用人员质量分析 8

（三）招聘周期的评估 9

（四）招聘成本核算 9

总结 10

致谢 11

参考文献 12

附录： 13

 

参考文献

[1]雷海娟.互联网公司如何留住销售人才——以蓝海公司为例[J].云南财经大学, 2014(5）.

[2]王迪.基于4P营销理论的企业销售战术研究[J].华北电力大学 ,2014(3）.

[3]阿木.如何破解企业销售人才难招聘[J].汽车维修技师,2010(12）.

[4]陈韩梅.中小企业销售人才流失分析[J].经济研究导刊,2013(11）.

[5]曹淑蓉.企业员工招聘体系设计[J].山东大学,2012(10）.

[6]邓金莲.心理测验在销售人才招聘中的应用[J].办公室业务,2013(5）.

[7]郭亚萍.浅议销售人员绩效考核[J].中国集体经济,2012(5）. 

[8]高一喆.浅析中小企业销售人才流失的原因及对策[J]. 焦作师范高等专科学校学报,2012(12）.