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益阳“海底饰界”创业计划书

摘  要

企业

“海底饰界”主要针对女性群体，为年轻女性和家庭妇女提供家居饰品、时尚饰品、银饰品、民族特色饰品、化妆品、生活小物件等产品。就现在的情况来看，消费者满意的饰品还很少，市场中的店铺形式和各种产品同质化比较严重。所以我创业团队决定进军饰品行业，打造益阳实力第一的饰品连锁机构。

背景

有资料表明，目前我国内地女性饰品市场的人均占有率还没有10%，而美国、韩国等一些国家的人均占有率一般都在50%左右，其中最高的国家是日本为90%。根据女性饰品市场专家的预计，我国女性饰品正按24%的年增长率递增，未来5-10年内,女性饰品市场必将快速地向前发展。

产品服务

饰品类别：动画玩偶、头饰、腕饰、脚饰、颈饰、耳饰、戒指、胸针、包饰、车挂、手机壳、化妆品类、钱包、家居饰品、银饰品、民族特色饰品等。

公司发展战略

首先组建“海底饰界样板店”，在益阳繁华地段开一个“海底饰界”女性饰品店。然后在此基础上，建立一个以门店销售和网络淘宝销售相结合的女性饰品品牌。在2-5年内使益阳“海底饰界”女性饰品店成为类似于“哎呀呀”的连锁加盟品牌店。

结论

随着国际时尚潮流的发展，女性对饰品的需求量日益剧增。所以，益阳“海底饰界”的创业计划，市场广阔，发展潜力大，创业团队执行能力强，工作务实，操作可行性强。

关键词：精美饰品  益阳连锁  女性市场

 

目录

前言 4

一、公司简介 4

（一）公司名称、类型 5

（二）公司宗旨 5

（三）公司经营理念 5

（四）公司企业文化 5

二、 产品和服务 6

（一）产品 6

（二）服务 6

三、市场分析 7

（一）饰品行业现状分析 7

（二）目标消费群体分析 8

（三）消费者需求分析 8

（四）市场需求预测 8

（五）竞争分析 9

（六）SWOT分析 9

（七）发展的趋势 9

四、公司战略规划 10

（一）市场营销战略 10

（二）公司整体规划战略 11

五、市场化营销策略 12

（一）营销策略目标 12

（二）目标市场定位 12

（三）客户群的定位 13

（四）产品选择及定价 13

（五）选址原则 13

（六）销售策略 14

（七）广告和推广 15

六、组织与管理 15

七、财务分析 16

（一）前期投资预测 16

（二）利益分配机制 17

（三）投资方向 17

八、机会与风险 17

（一）机会 17

（二）风险 17

（三）应对之策 18

九、公益计划 18

十、结束语 18

致  谢 19

附件一 20

附件二 24

调查问卷
饰品业市场情况调查问卷
尊敬的女士/先生：
    您好！为了更好地给顾客提供优质服务，“海底饰界”饰品店特进行本次关于市场调研活动。您的意见对我们非常重要，请您按照实际情况填写问卷，您的信息我们会严格保密，感谢您的支持。
 
S、过滤问卷
S1、请问您在过去六个月内有没有参加过任何形式的市场调查活动？

A	没有	继续访问
B	有	结束访问，表示感谢

 
S2、请问您本人或您的亲朋好友中，有没有在以下提到的地方中工作或曾经工作过？

A	市场调查机构/ 咨询公司/ 公司的市场研究部门	终止访问
B	广告策划公司或公司的广告策划部门	终止访问
C	电视，广播，报纸，杂志等媒体机构	终止访问
D	饰品店	终止访问
E	以上都没有	继续访问

 
S3、请问您在近几个月有没有到饰品店消费过？

A	一次都没有	终止访问
B	买过一次或以上	继续访问

 
主问卷
A、购买行为调查
A1、请问您每隔多久去一次饰品店？
A.一个礼拜     B.两个礼拜       C.一个月        D.一个月以上
A2、您喜欢什么类型的时尚饰品？
A.水晶饰品     B.民族特色饰品    C.纯银饰品      D.其他
A3、您在饰品店购买最多的是哪类产品？
A.个人饰品     B.家居饰品       C.化妆品        D.生活用品
A4、请问您每次在饰品店平均消费的价格是？
A.20元以内     B.20—50元      C.51—100元     D.100元以上
A5、请问您每月在饰品店的消费有多少？
A.100元以下    B.100-200元       C.201-300元   D.300元以上
A6、请问您认为饰品店存在哪些问题？
A.价格不合理    B.产品不齐全    C.产品陈列杂乱   D.服务不到位
A7、您认为饰品店最吸引你的促销方式是？
A．会员打折     B.满减优惠     C.产品套餐优惠    D.积分抵现  
A8、哪种装修风格更能吸引您呢？
A.日韩风        B.中国民族风     C.文艺小清新      D.欧美风
 
B、满意度调查
 
B1、请按重要性程度为下列影响您选择饰品店的因素进行赋值（每项满分为100分，请将具体分数填在表格中）。

因 素	装修 环境	服务 态度	产品 全面	价格 水平	地理 位置	交通 便利
赋 值

 

 
B2、您对饰品店的各方面有何宝贵建议？
_________________________________________________________________
 
C、背景资料
C1、您的性别______
A.男     B.女
C2、您的年龄______
A.15岁以下    B.15-20岁    C.21-25岁   D.26-30岁  E.30岁以上    
C3、请问您家庭的平均月收入______
A.3000元以下   B.3000-3500元（不含3500）  C.3500-4000元（不含4000）     D.4000元及以上  
 
非常感谢您参与本次调查，祝您顺利愉快！