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长沙麦德龙食品（农夫山泉）销售方案设计

摘要：本策划方案主要围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，面对农夫山泉现有的危机，从农夫山泉的现状入手，分析其问题及成因，主张通过企业形象、宣传沟通、促销产品等路径构建行销策划书。

关键字：农夫山泉  企业形象  营销策划

 

目 录

一、前言

(一)农夫山泉背景和历程

二、市场定位与产品分析

（一）市场定位

（二）产品分析

三、竞争形势的分析

(一)目前竞争形势的分析

(二)主要竞争对手分析

四、产品的SWOT分析

（一）优势分析

(二) 劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

五、消费者的分析

（一）消费者确认

（二）消费者行为分析

（三）消费者分类总结

六、农夫山泉具体销售方案

总结

致谢

参考文献

 

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

(1)麦德龙于1995年来到中国并与中国著名的锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司，是第一家获得中国中央政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。麦德龙提出"我们是顾客的仓库"的概念，意味着每个商店不另设仓库，同时商店本身就是仓库

(2)长沙是中国中部地区经济最活跃的城市之一，现有人口600多万，2015年人均可支配收入已超过三万元。长沙批发零售企业的年销售额超过150亿人民币，占社会消费品总额的比重为30%。

(3)唯楚有才，敢为人先等人文特征影响着长沙市民的消费行为，长沙人舍得花钱，乐于消费的特点可以说是全国闻名的，市民进超市购物成为一种日常生活需要。

(4)把麦德龙作为选题的原因。首先是本人去过实体店进行过购物体验，对其购物环境和体验有一定的了解。其次在网上进行过详细的了解商城的文化和特征，了解麦德龙在销售方式和仓储物流上的特点和优势。

（5）家里有亲戚在类似的商场里面担任经理，本人对此有一定的了解与基础，姐姐是学的市场营销专业，可以进行一定的指导。然后专业老师也教学过相关商场的内容，可以给予相关的帮助。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等) 

(1)首先要了解麦德龙的由来和文化，只要熟悉他的企业文化才能了解一些深层次的东西。

(2)在网上寻找麦德龙的相关资料，能够发现其能有所成功的因素，比如物流仓储系统，营销销售设计等等，领会学以致用。

(3)实体考察当地的麦德龙，了解和体验麦德龙的商场特点和方式，发现麦德龙的灯光，特殊节日商品包装摆设及其细节处理方式和会员制的区别等等。

根据其原有的营销和销售方案的基础，加上自己对商场门店的理解以及对麦德龙的研究，提炼出一套简洁有效且可行的方案设计。

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

（1）在学校学习期间，专业老师开设了许多相关的课程。比如市场营销学，空间门店商品摆设等，让我对此类知识有一定的了解。

（2）本专业有许多相关方面优秀的导师和以前在商场有过很高职位的老师，对此有很大的了解和深究，能够给我一些指导和帮助。

学校和相关商场企业有校企合作，可以在此应聘实习中学习很多知识和实践经验，然后运用到课题当中。

四、主要参考文献

[1] 刘红霞.我国企业品牌战略问题研究[J].江西金融职工大学学报,2007,(1).

[2] 于法领.关于品牌战略[J].北方经济,2005,(10).

[3] 冯启. 漂泊营销[J].首都经济贸易大学出版社,2008年02月

[4]孟昭春. 成交高于一切[J].机械工业出版社出版时间,2007年01月

[5]谭甄天. 提问销售法（第二版）[J].企业管理出版社出版，2006年12月

[6]博瑞森.陌生拜访细节训练[J].中国商业出版社出版，2006年05月

[7]王建四. 导购这样说才对[J].北京大学出版社出版,2008年09月

[8]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2008年08月