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圣农食品5月份销售方案设计——常德地区

摘要

关于5月份的销售情况进行设计可以从以下几点入手，分析常德市场的业务分布情况，划分客户类别，针对不同的客户进行不同的销售计划。然后根据五月份销售目标进行项目分解，然后做出具体的工作计划。同时通过SWOT分析，了解目前圣农食品在常德地区客户对产品的认知度，以及客户自身对于圣农食品的期待和需求，在SWOT的分析中了解目前圣农食品在常德地区的优劣势，并且根据这些特点进行销售，更好的为客户带来利润，走进消费者的心里。

【关键词】圣农食品   业务分布  销售方案   SWOT分析    结果分析

 

目录

一、圣农食品有限公司背景介绍 5

（一）圣农集团介绍 5

（二）品牌简介 5

（三）公司简介 5

二、常德地区销售现状分析 6

（一) 常德地区销售现状 6

  1.四月份常德地区总体销售情况 6

  2.常德市销售现状分析 6

  3.常德市场可开发度分析 7

（二）常德地区业务分布情况 7

1·鼎城区业务分布情况 8

2·武陵区业务分布情况 8

3·德山新区业务分布情况 9

三、五月份常德地区销售方案 9

（一）2015年销售目标分析 9

1.年度目标 9

2,5月份销售目标 9

（二）5月具体工作计划 10

1.通过试吃发现潜在客户 10

2.提出产品的特性及优点 10

3.针对产品找到适销渠道 10

（三）任务完成保障措施 11

1.及时了解产品销售情况 11

2.保障产品的安全库存 11

3.开发新客户 11

四、建议及措施 12

（一）明确定位 12

（二）重视产品在市场的销售渠道 12

（三）建立客户关系 12

（四）采取试吃推广 12

结语 13

致谢 14

参考文献 15

 

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

    1：依据意义：在圣农食品有限公司工作，负责常德地区的产品销售，销售方案的设计有利于规划工作，明确销售任务。销售设计方案是通过对市场的调查和了解等等来对市场环境进行一个整体的设计，以繁化简，让销售任务不再那么难，得以一步步的进行实施，达成目标。

    2：理论：在市场的开发过程中所学知识，及掌握的一些方法。销售方案的设计可以明确销售步骤的实施。

    3：实际应用价值：通过销售方案的设计，可以根据市场环境进行产品的销售与推广，从而完成销售业绩。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等) 

   1：主要内容：针对市场环境进行了解并根据市场需求进行客观分析，同时制定符合市场推广的详细计划。对产品进行定位与推广，制定五月份的销售方案设计，从而达到销售量，完成销售额。

   2：技术路线：分析竞品价格，品质，市场走向，针对产品进行定位以及市场推广，来扩大产品的销售量以及影响力。

   3：研究方法：进行市场访问及产品调查，并制定合适的销售方案。

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

1：主要难点：时间上的安排不能完全按计划实行，其中可能出现意外情况需要处理。天气情况的变化对产品销量所产生的影响，客户对产品的了解度的多少。

2：解决方法：在时间上进行相对宽松的安排，以便根据实际实施的情况进行调节，应对突发状况的产生。让计划得以按步骤进行。增加客户对产品的了解，不断提高客户对产品的了解度。对天气情况进行合理的预估，避免出现脱离实际情况等等的估计。

 

参考文献

[1]  菲利普·科特勒（美）.《营销管理》.中国人民大学出版社.2012年

[2]  倪建伟.《销售就是要搞定人》.云南出版社.2011年

[3]  付遥.《输赢》中国商业出版社.2012

[4]  孙科炎.《销售心理学》.中国电力出版社.2012年

[5]  优米网编著.《史玉柱自述》.同心出版社.2013年

[6]  西奥迪尼著.闾佳译.《影响力》万卷出版公司.2010年

[7]  里斯 特劳特著.谢伟山、苑爱冬译.《定位》2010年

[8]  菲利普·科特勒 / 加里·阿姆斯特朗 .《市场营销原理》中国人民大学出版社,2010年

[9]  （美）加布尔雷斯.《商业的奥秘》企业管理出版社.2011年

[10]（美） 西蒙·斯涅克 .《从“为什么”开始》.海天出版社.2011年