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脉动饮料营销方案设计

摘要

本文先介绍脉动饮料的概况,从宏观和微观两个方面进行分析营销环境。接着分析脉动饮料的目标市场和市场定位,从不同标准分析脉动饮料市场定位。脉动饮料能够在众多竞争对手中脱颖而出,是因为与众不同的特点 ,但是同时也要注意本身的不足才能改正变得更完美。脉动饮料能如此畅销,与宣传手段大有关系 ,从产品、价格、分销、促销方面分析是怎样的一个营销模式,消费者认为脉动饮料时尚主题比饮料本身更加吸引人,在主题宣传方面,分析了几个小细节,针对脉动饮料以时尚能量为主题的营销模式,我提出了自己的营销方面的设计和见解,最后总结通过对脉动饮料营销方案的分析,探索出一种饮料企业的成功营销模式,也为自己以后营销道路上奠定理论基础和实践基础。

【关键词】  脉动饮料，营销环境分析，市场定位，营销策略   

 

目录

一．脉动饮料SWOT分析....................................................... 4

  （一）脉动饮料的成功因素与不足............................................ 4

  （二）脉动饮料的SWOT分析................................................. 5

二.脉动饮料营销环境分析..................................................... 6

  （一）宏观环境分析........................................................ 6

    1.政治环境.............................................................. 6

    2.经济环境.............................................................. 6

3.社会环境.............................................................. 6

  （二）微观环境分析........................................................ 7

    1.脉动饮料投资的环境.................................................... 7

    2.与众多饮料行业的竞争.................................................. 7

    3.供方的生产能力........................................................ 7

    4.替代品威胁............................................................ 7

三.脉动饮料的目标市场及其市场定位........................................... 8

   (一)市场细分............................................................. 8

    1.地理标准.............................................................. 8

    2.生活方式.............................................................. 8

  （二）市场定位............................................................ 8

四.脉动饮料营销策略......................................................... 9

  （一）.产品策略........................................................... 9

    1.品牌形象的塑造........................................................ 9

    2.推陈出新—新口味的开发................................................ 9

    3.产品系列化—产品差异化战略............................................ 9

  （二）价格策略............................................................10

    1.中档价-----主推大众化产品............................................ 10

    2.统一定价............................................................. 10

   (三）分销策略----提神品牌形象，强化品牌知名度........................... 10

  （四)促销策略............................................................ 11

  （五）安全售后服务减少顾客的后顾之忧...................................... 12

    1.提供优质的咨询服务................................................... 12

    2.集观赏性、品尝性于一体............................................... 12

    3.优秀积极的服务态度................................................... 12

    4.低消费高享受......................................................... 13

结束语..................................................................... 14

参考文献................................................................... 15

 

结论

本文以脉动饮料营销方案设计为引导,从多方面分析脉动饮料,以营销环境为基础,系统的介绍了脉动饮料的目标市场和市场定位,根据脉动饮料独特的时尚文化元素,制定出自己的一套营销设计方案,希望通过这样的一个营销方案设计能探索出一个饮料行业独特的成功的营销方案模式,并为自己以后在营销道路中奠定理论基础和实际经验。以下我针对脉动饮料,提出几点建议:

1、突出时尚元素,挖掘产品特色。

2、提升文化品位,增加饮料产品文化的特色,饮料企业应提升特色元素文化品位,以文化品位提高企业的知名度,增加客源。

3、推成出新,但不要盲目创新，多与客户交流，以市场的需求为源头而创新。饮料企业在发展过程中,在追求效益的同时,应注意更加注重企业经营效益和诚信。不可盲目的发展和革新。

 

参考文献

[1]科特勒，阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京:中国人民大学出版社,2010年4月版.

[2]陈孟建 徐金华.市场营销学教程[M].北京:清华大学出版社，2011年8月

[3]刘丽霞.新编市场营销学[M].北京:北京大学出版社,2010年3月版.

[4]汤理.市场营销案例.[M].成都:西南交通大学出版社,2010年11月版.

[5]王炬.销售与管理.[M].北京: 《今日财富》杂志社,2010年9月版.