东莞市东城区力胜服装辅料商行产品推广方案设计

东莞市东城区力胜服装辅料商行产品推广方案设计

摘要

东莞市东城区力胜服装辅料商行主要经营范围为服装采购，加工，销售等，同时还附带经营儿童服装，旅行包，毛绒玩具等产品。面对服装同质化现象严重、竞争激烈的行业环境，及近年来东莞城区农民工减少、市场萎缩的市场环境，东莞市东城区力胜服装辅料商行为了提升品牌知名度和市场占有率，特策划了本次产品推广方案。

本方案从市场的宏观环境出发，结合竞争对手和消费者的分析，针对自身的产品特色，策划了一系列公关、促销和广告活动，来提高品牌影响力，提升产品销量和市场占有率。

关键词：力胜服装，东莞市场，推广方式，活动内容

一、任务概述 1

二、市场分析 1

（一）企业宏观环境以及行业分析 1

(二)消费者对产品的偏好分析 1

（三）竞争产品分析 2

三、产品分析 2

（一）产品特点分析 2

（二）产品核心利益点分析 2

四、产品的SWOT分析 2

（一）优势（S） 2

（二）劣势（W） 2

（三）机会(O) 2

（四）威胁(T） 2

五、产品定位 3

(一)市场细分 3

（二）目标市场选择 3

（三）市场定位 3

六、推广目标 3

（一）营销目标 3

（二）具体目标 4

七、推广策略 4

（一）广告表现 4

（二）促销活动安排 4

（三）公关活动安排 5

（四）媒介选择 5

八、经费预算 6

九、效果评估 6

参考文献 7

致谢 8

东莞服装市场的调查问卷（附件） 9

一、任务概述

东莞市东城区力胜服装辅料商行是于2007年成立的服装私营企业，有员工 60多人，在东莞东城区有多家连锁门店，主要经营范围为服装采购，加工，销售等，同时还附带经营儿童服装，旅行包，毛绒玩具等产品。该企业通过线下实体门店和网上渠道进行产品销售。网上购物已成为人们生活中不可缺少的的部分，现今各大快递公司已发展至乡村部落。东莞市东城区力胜服装辅料商行的产品大多是中档产品，极少部分为高档品牌生产商滞留产品，比如美国的CK、LEE等，价格比专营店低。因性价比高受到广大消费者喜欢。

为了提高公司的品牌形象，打响品牌知名度，扩大其在东莞地区的市场份额，使得公司产品销量不断攀升，特制定本次市场推广方案。

本产品推广方案的主要内容包括：市场分析，产品分析，产品SWOT分析，推广目标，推广策略，经费预算，效果评估。

参考文献

[1]靳医兵.知识经济与服务营销[J].商业经济文荟,2001,(01)

[2]何振亮.为什么服务营销不足?[J].经营管理者,2005,(05)

[3]钱红.服务营销与企业竞争[J].云南民族学院学报(哲学社会科学版), 1997,(02)

[4]郭箐楠、敖楚斌.营销新趋势:服务营销[J].科技与管理,2001,(03)

[5]陈晔、苗泽华.服务营销是市场利器[J]. 经济论坛,2001,(07)

东莞服装市场的调查问卷（附件）

1、您的性别？

A、男 B、女

2、您的年龄是？