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深圳英美吉公司课程推广方案设计

摘要

本课题以课题实习调研，借鉴在学校里的学到的营销手段和理论结合实践为主，结合英美吉品牌设计策划公司的特点和当前设计行业的发展现状，建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工作是针对于如何推销英美吉品牌设计公司的设计课程的销售问题，并提成可行的解决方案。首先从已有的相关设计培训公司引用和借鉴销售方案，大致构建出营销的管理方法。然后以英美吉品牌设计策划公司的营销管理为依托，依照自己提供的营销管理去指导企业营销管理活动实践，最后反思英美吉品牌设计策划公司的营销管理，提出合理的解决建议。

 

关键词： 波特五力模型分析， 课程推广 ，方案设计

 

目录

摘要 3

一、英美吉的简介 4

（一）基本情况介绍 4

（二）服务理念 4

二、设计行业的定位以及前景分析 5

（一）设计行业的定位 5

（二）政策背景分析 5

（三）设计行业的发展前景 5

三、英美吉公司“波特五力模型”分析 6

（一）行业内竞争 7

（二）潜在的新进入者 8

（三)消费的主要群体 8

(四）替代品 8

四、 课程销售方案设计 8

（一）户外派单销售 8

（二）网络营销 8

（三）广告营销 8

（四）促销方案设计 9

1.限时优惠 9

2.捆绑销售 9

3.限量特供 9

4. 提升服务 9

5.以优秀的设计推动营销 10

6. 以良好的沟通打动客户 10

7.以精良的团队赢得市场 11

总结 12

致谢 13

参考文献 14

附录 15

 

参考文献

[1]张薇蕾.YC教育培训中心市场战略研究[[J].中小企业管理与科技，2011(3).

[2]李育.外语培训市场及其营销策略研究[J].经济经纬，2010(5).

[3]董兵.关于我国教育培训市场形成和发展的研究一宜昌市教育培训市场的个案分析[D].华中师范大学，2010(6).

[4]吴金明.新经济时代的营销组合[J].中国工业经济，2010(5).

[5]崔俊涛，来坤.饭店网络营销初探.[J]广西商业高等专科学校学报，2010(8）.

[6]郭国庆.营销思想史[M].中国人民大学出版社，2010（13）.

[7]张卫东.网络营销理论与实践[M].电子工业出版社，2011（5）.

[8]潦寒.文化营销[M]. L:人民出版社，2010（6).

 

附录

英美吉设计公司问卷调查表

1、你的年龄阶段是（    ）岁

A15--25      B26--35     C35--45   D其他

2、目前从事的职业是（  ）

  A普工        B服务行业   C白领     D其他

3、工作时间是（   ）

A朝九晚五     B轮班制    C晚班   D其他

4、对设计行业的了解程度

A从未了解   B一般   C很了解

5、有从哪里了解过设计（  ）

A不了解  B网络   C海报    D其他

6、对设计感兴趣程度（  ）

A不感兴趣     B一般   C非常感兴趣

7、有没有想过学设计（  ）

A没有   B有想过  C可以接受学习

8、想学哪方面的设计（  ）

A平面设计    B动漫设计   C室内设计   D其他

9、想学设计的目的是（  ）

 A单纯的兴趣   B多学一门技术   C设计师  D其他

10、培训机构的哪个方面最吸引你想要去学习（   ）

A地理位置好  B师资力量雄厚  C学校学习气氛浓郁  D其他