掌汇积分商城在青岛市场的商户入驻推广策划方案设计

掌汇积分商城在青岛市场的商户入驻推广策划方案设计

摘要

我国网上商城的发展迅速，网上商城是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店；减少了中间缓解，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。目前国内的网上商城已经发育较为完善，竞争十分激烈，像淘宝、京东等这些电商巨头，已经分别占据了电商行业的大部分份额，网上积分商城也是一种新型的模式，但是目前国内的积分商城还不够完善，发展下去能够有良好的效益。

品掌优汇成立于2016年4月，与京东商城合作引流，致力打造中国最大的积分商城，不仅有着良好的资金注入，还有庞大的消费者流量人群，更加是有着完善的积分返券模式，掌汇积分商城的建设为网上购物提供了种新型的模式。

本次策划主要从市场分析、产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广活动策略（活动安排、物料准备、会场布置、广告宣传会场接单、活动进程效果评估与分析）和推广实施方面进行撰写。本次策划主要目标为进军青岛市场，提高掌汇积分商城在当地影响力、知名度，辐射周边城市。同时期望代理商家数量增加500个，、市场知名度提高8%。同时掌汇积分商城的认知度、美誉度也得到提高。并希望掌汇积分商城在消费者心中树立良好的形象。

关键词：掌汇积分商城；市场推广；策划方案；青岛市场

一、任务概述 4

二、产品市场分析 4

(一) 宏观环境及行业分析 4

(二) 消费者对产品偏好分析 4

(三) 竞争者分析 5

三、掌汇积分商城的分析 6

（一）产品的特点 6

（二）产品核心利益点 6

四、新品SWOT分析 6

（一）优势 6

（二）劣势 6

（三）机会 7

（四）威胁 7

五、产品定位 7

（一）市场细分 7

（二）目标市场选择 8

（三）市场定位 8

六、推广目标 8

（一）营销总目标 8

（二）具体目标 8

七、广告策略 8

（一）广告主题 8

（二）广告语 8

(三)媒介选择 9

八、公关策略 9

（一）公关活动 9

（二）宣传活动 9

九、推广策略 10

（一）产品策略 10

（二）价格策略 10

（三）渠道策略 10

（四）会场策略 10

十、经费预算 10

十一、效果评估 11

参考文献 11

致谢 12

一、任务概述

掌汇积分商城是一个促销资源整合平台，成立于2016年4月份，通过与京东商城合作引流用“互联网+”助力中国实体经济，帮助中小企业度过瓶颈，成功转型跨入电商领域。

本次市场推广任务主要针对青岛市场，青岛在我们掌汇成立之初就已经有了部分的资源，公司选择青岛作为我们的首发市场也是考虑到青岛市经济发展的迅速，以及地处沿海，我们也考虑到从沿海往内陆发展的趋势，所以青岛这一站至关重要。通过对青岛市场各地区中小商家发出邀请，以新闻发布会的形式面对面交流，让青岛市场的中小商家对我们掌汇事业有所了解，并争取与大部分中小商家建立合作关系，让其入驻我们掌汇积分商城，或成为我们的地区代理商。

参考文献

[1] 菲利普·科特勒. 市场营销管理. 中国人民大学出版社，2003-1.

[2] 文腊梅.商务谈判实务.电子工业出版社.2013-8.

[3] 周环宇.美式营销战.北京大学出版社.2007-7.

[4] 方玲玉、李琳娜.客户服务与管理——项目教程.电子工业出版社.2011-1.

[5] 方玲玉.商科专业毕业设计教程.电子工业出版社.2016-7.