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湖南舒比奇五优系列长沙五一促销方案设计
摘要:本策划方案通过公司介绍以及促销产品介绍,结合长沙咿呀本土市场环境从消费者购买行为、购买习惯这几方面分析了整个促销环境以及此次促销优劣势。在此基础上提出了此次五一促销计划,制定了经销商策略、消费者策略、场地策略。以快乐趣发现为主题,开展了买赠、亲子、抽奖、寻宝四项活动。从而在此基础上达到5万的营销目标,提高舒比奇在长沙雨花亭咿呀5%的市场占比。
关键词:促销方案 舒比奇 长沙五一 五优系列
目录
摘要1
关键词 1
一、任务概述 1
(一)公司简介 1
(二)产品简述 1
(三)促销目的 2
二、市场分析: 2
(一)市场宏观环境以及行业分析: 2
(二)市场竞争情况分析 3
(三)消费者情况分析 4
三、SWOT分析 6
(一)优势 6
(二)劣势 6
(三)机会 6
(四)威胁 6
四、促销活动主题 6
主题:快乐趣发现 6
五、促销策略 7
(一)针对于场地展示的策略 7
(二)针对于消费者的促销策略 7
(三)针对经销商或代理商的促销策略 8
六、宣传策略 8
(一)平面广告 8
(二)户外广告 8
(三)网络广告 9
七、具体活动方案 9
(一)活动一:爱在“儿”时,暖在舒比奇 9
(二)活动二:五一与舒比奇约“惠”咿呀 11
(三)活动三:第一步惊喜从这里开始 11
(四)活动四:快乐趣发现,寻宝乐翻天 11
八、活动安排 12
(一)促销前期安排: 12
(二)促销中期安排 12
(三)促销后期安排 13
九、费用预算 13
十、 应急预案13
(一)安全要求 14
(二)安全事故应急处理机制 14
结束语 14
参考文献14
致 谢 14
一、任务概述
(一)公司简介
湖南舒比奇生活用品有限公司成立于2009年,是湖南英氏乳业有限公司旗下的纸品公司,公司总部位于长沙浏城桥明城国际3008号。湖南舒比奇生活用品有限公司是集制造与销售婴幼儿纸尿片、纸尿裤、湿巾、棉签为一体的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。现在旗下主营的产品有五优、优加护臀、极薄舒爽、超薄吸水王四大系列。公司生产的产品全部采用进口的货源,保证了各大消费者的利益与产品的质量,同时,在同行业中树立了非常好的品牌形象。
(二)产品简述
湖南舒比奇生活用品有限公司主推五优系列作为促销产品,其主要的内容如下:
五优:五优结构设计,妈妈更放心
特点:1、超薄吸收芯体,不起坨不断层。
2、导流渗透表层,快速吸收
3、抗压锁水系统,牢牢锁住尿液,受压不回渗
4、U型防侧漏护围,有效防止侧漏
5、透气底膜,快速排湿散热
(三)促销目的
为达到五一促销五优系列产品的促销目标,对此次促销活动进行了周密的营销组合分析,并以“快乐趣发现”为主体策划迎五一促销活动。主要达到如下目的:
1、通过五优系列产品的现场演示以及现场销售,提升五优产品的知名度和美誉度,激发消费者的购买欲望。
2、通过三天的促销活动,现场销售额达到5万,市场占有率达到当地婴童产品占有率总额的10%以上。
3、通过此次促销活动,快速占据咿呀系统店的红点产品,争取成为咿呀店的主打产品。
参考文献
【1】杰克.特劳特,定位, 第二版, 机械工业出版社 , 2009
【2】冯和平,市场营销实务, 第二版 ,湖南大学出版社,2011
【3】菲利普科特勒 ,营销管理,全球版 ,中国人民大学出版社,2013