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云和公司新客户开发方案设计

摘要

   本方案设计是根据云和公司的产品和老客户主要所在地区对公司产品的采购情况，分析云和公司的目标客户，确定目标客户的定位方式和标准，通过多种方法来寻找潜在客户并对潜在客户进行资格鉴定，解决目前云和公司客户资源不足且不稳定等问题，从而达到开发新客户，增加销售业绩的预期效果。

关键词：客户；销售；开发客户

 

目录

1. 绪论 1

2. 方案设计背景 1

2.1 企业的基本情况 1

2.2 外部发展情况和发展现状 1

2.3企业主要产品 2

3. 方案设计思路 2

3.1 方案设计的基本原理 2

3.2 方案设计的依据 2

3.3方案设计的理念 3

4. 方案设计的目标 3

5. 方案设计的具体内容 3

5.1 主要问题 3

5.2 解决主要问题的方法 3

5.2.1 维护老客户 3

5.2.2 开发新客户 4

5.3 实现预期效益 4

6. 结论 5

参考文献 5

致谢 6

 

本设计将根据云和公司的产品和老客户主要所在地区对公司产品的采购情况，分析云和公司的目标客户，确定目标客户的定位方式和标准，通过多种方法来寻找潜在客户并对潜在客户进行资格鉴定，使企业的营销活动有明确的目标和方向，使潜在客户成为现实客户，不断的开发新客户，弥补流失的老客户，提高客户的质量和数量，不断学习提高销售技巧，对客户进行有效的开发和管理，解决目前云和公司客户资源不足且不稳定等问题，从而达到开发新客户，增加销售业绩的预期效果。

结论

此次毕业设计的任务为制定云和公司新客户开发方案设计，分析云和公司的目标客户，确定目标客户的定位方式和标准，找到潜在客户。本人将在企业指导老师的协助下，将该方案在实习单位试用，并根据实际情况不断调整完善。通过此次毕业设计，提高自身的方案策划能力和分析能力，并解决目前云和公司客户资源不足且不稳定等问题，从而达到开发客户，增加销售的预期效果。

 

参考文献

[1]王鑫.浅析潜在客户的开发[J].中国商贸,2011,(30): 

[2]李慧.开发新客户[M].广东.广东人民出版社.2010,16-30