湖南联通电大4G校园推广方案设计

湖南联通电大4G校园推广方案设计

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

面对学校通讯市场的竞争，三大运营商在不断的顺应市场的发展，在根据顾客的需求改变自己的推广策略，满足学生顾客的需求。因此促销方案的制定是非常重要的环节，如何让顾客接受本公司产品，做到客户量不断增加，就在于能否有个合理方案。

每家运营商都有自己的优势，以及主推的产品，推广时形式也是多种多样的。锁定的客户群体也是各显差异。所以良好的推广方法研究在这里就有明显的体现。推广方法使用的好顾客则可以享受到更大的优惠。

满足同学们的需求，公司的业务发展会有更大的空间，市场份额会加大，促销占据了市场主动权，更有利于淡季，推广新的政策，提升公司开账。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等)

此方案主要是研究如何以高效的方法，为公司打好开学产品推广的一仗。方案的编写是根据自己的实习经验和公司政策学习运用到实际工作中的依据展开的。此方案主要是利用问卷形式展开调查，同事之间相互讨论，不断提出问题，不断解决问题，然后分析对手促销方案，最后再得出结论，问卷调查是在老生当中实时调查。从而给我们以后的促销方案提供更好的改进意见。每年新生来校，学校开学，公司校园部的所有精力都会放在上面，因为公司开学推广就好比建房打地基，没夯实基础，以后的楼房就不能建更高。

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

主要难点是：

1、推广团队内人员性格不同，在促销时不主动，对于业务知识不懂装懂。而在实际的跟顾客介绍中会出现异议导致顾客没有安全感。影响成交率，所以在促销推广时可能会比较没有耐心。针对这样的问题我们会通过促销前的培训，后期的考试结果来采取针对性的培训。并且天天都进行政策的培训。

2、团队成员对促销环境不熟悉。针对这样的问题我们在促销推广前一天，公司会组织整个团队进行现场踩点，以在校成员带领的形式去下班级寝室等，从而熟悉促销现场。

一、CS联通市场发展状况 3

二、电大校园市场状况分析 4

（一）当前校园市场状况及市场前景分析 4

（二）校园行业环境分析 4

（三）产品分析 5

（四）竞争分析 5

（五）电大校园沃4G产品swot分析 7

三、营销推广策略 9