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步步高百货广场湘潭店五一促销策划方案设计

摘要：随着我国零售业日益发展，百货营销意识在行业中得到发展，成功的营销型百货在激烈的市场竞争中处于不败之地的有效保证。本文对步步高商业连锁股份有限公司做了相关调查和了解并进行了分析，特别是对步步高广场湘潭店营销策略进行了科学的深入的分析，本方案主要针对目前步步高广场湘潭店的市场情况、消费者及五一销售目标而制定出一份关于五一活动促销方案，完成五天2000万的销售目标。

关键词：步步高百货 营销目标 五一活动策划

 

目录

前言 5

一、活动主题 5

二、活动目标 5

三、时间地点 6

（一）促销时间 6

（二）促销地点 6

四、对象选择 6

（一）促销产品 6

（二）活动对象 6

五、活动方式 6

（一）第一篇：商品活动 6

（二）第二篇：会员＆粉丝营销 8

（三）第三篇：文化营销 11

（四）第四篇：业态联动 14

六、实施安排 17

（二）活动中安排 17

（三）活动后安排 18

七、广告配合 18

八、费用预算 19

九、意外防范 20

（一）长隆游 20

（二）广场内活动 20

 

参考文献

1、纪宝成，《市场营销学教程》，2005年第三版，中国人民大学出版社  

2、江林，《消费者心理与行为》，2004年第三版  中国人民大学出版社 

3、步步高商业连锁有限公司官网

4、湖南卫视“奇妙的朋友”官网

附录：长隆游活动具体方案
长隆行活动简介
湖南卫视《奇妙的朋友》明星员工——长隆集团青姐担任嘉宾
《爸爸去哪儿》5间小木屋，供5位贵宾体验入住
一、活动行程

第一天上午	第一天下午
1、快乐启程	1、游长隆【欢乐世界】
2、长隆集合	2、观看【欢乐世界】园内精彩演出
3、前往长隆旅游景区	晚上：欣赏广州【长隆马戏表演】
第二天上午	第二天下午
1、早餐后，入园游览【野生动物世界】（09：30分开园）	参观结束后平安返程
2、步行游览区，自主选择安排节目

二、长隆及海外旅游提供
1、野生动物世界、欢乐世界大门入口，悬挂欢迎横幅，开通贵宾专享通道；
2、赠送每位贵宾精美旅行帽及动感体恤1套；
3、随团健康医生，让贵宾出行无担忧；
4、长隆集团举办简单欢迎仪式，有请湖南卫视《奇妙的朋友》出镜明星员工-长隆集团青姐担任嘉宾，选用讲故事回顾趣事等形式与游客互动（具体形式待确认）；
5、园区重要景点入口旁，设立定点服务站，设置太阳伞、长条桌椅用于随时咨询服务，摆放海报作为指引导视，人员拟为长隆、步步高、湖南海外各1名工作人员（员工免门票）；
6、5月初第一批大型团，长隆集团免费提供《爸爸去哪儿》5间小木屋供5位贵宾体验入住（具体分配方式待确认）；
7、免费提供欢乐世界中心演艺广场或其他合适场地用于合影；
8、免费提供景区地图1000份用于步步高百货门店前期宣传；
9、免费提供授权正版视频、音频和设计素材；适当提供《奇妙的朋友》和《爸爸去哪儿》海报或设计素材；用于指定宣传推广用途；
三、餐饮
行程第二天早餐，统一在酒店就餐，围桌。
为方便游览，其他时间不统一安排就餐，园区配备主题和服务内容各异的大小餐厅和食街。