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君乐宝乳业进驻沃尔玛商务谈判策划方案设计

摘要

商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧，商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。本策划书以君乐宝新产品乐畅酸牛奶进驻沃尔玛销售为背景，双方就供货商价格、新产品促销费等问题展开新一轮谈判。

关键词：商务谈判、谈判技巧、价格策略

 

目录

引言 5

1  双方公司背景 5

2  君乐宝乳制品销售现状分析 6

3  谈判议程 7

3.1谈判主题 7

3.2谈判人员组成 7

3.3 谈判时间和地点 7

4  谈判目标 7

4.1 理想目标 8

4.2 合理的目标 8

4.3 最低目标 8

5  双方利益及优劣势分析 8

5.1 核心利益 8

5.2 优势 8

5.3 劣势 9

6  相应法律资料的准备 9

7  谈判策略 9

7.1开局阶段 9

7.2中期阶段 10

7.3最后谈判阶段 10

8  可替代方案与应急预案 11

8.1可替代方案 11

8.2应急预案 11

结束语 12

参考文献 13

致谢 14

 

结束语

企业是以盈利为目的，都是以追求利润最大化为目标，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。讨价还价策略是商务谈判中必不可少的环节，合理的讨价还价

策略会给谈判对方更多的心理满足，从而营造愉快的谈判气氛，建立良好并长期的业务往来关系。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的部分具体理论知识了。此次谈判方案设计圆满结束，虽然只是虚构的一次谈判，但是设计结构完整，该方案从公司背景到谈判主题，谈判目标，谈判策略等环环相扣，令人感受到了谈判的重要性，也让人了解到了商务谈判的策略性、逻辑性非常重要。

 

参考文献

1.李品媛：《现代商务谈判》，东北财经大学出版社， 2007年版

2.陈福明，王红蕾：《商务谈判》，北京大学出版社，2006年版

3.周海涛.商务谈判成功技巧[M].北京：中国纺织出版社，2006年版

4.菲律普.科特勒：《营销管理》，上海人民出版社， 2003年版

5.纪宝成：《市场营销学教程》，中国人民大学出版，1989年

6.晃钢令：《市场营销学》，上海财经出版社 2003年版