特百惠长沙市场2018年度促销策划方案设计

特百惠长沙市场2018年度促销策划方案设计

摘要

特百惠（英文名：Tupperware Brands Corporation）公司成立于1995年（中国区），塑料保鲜容器厂家，总部在美国佛罗里达州的奥兰多市，目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。在中国很多城市都分布了特百惠的门店，覆盖面积已经达到中国的大部分城市。本方案从市场的现状及前景出发，结合消费者的偏好、竞争对手的优劣势分析，及特百惠自身的SWOT分析，制定了特百惠在长沙市场2018年度促销活动方案。本方案主要是为特百惠在2018年长沙市场开发新客，增强知名度，提高美誉度，宣传其理念和品质，让消费者熟悉并接受特百惠的各类产品和服务，在消费者心目中树立特百惠的高品质形象。

关键词:特百惠；长沙市场；年度促销

一、任务概述 1

（一）特百惠公司的基本信息 1

（二）特百惠产品的基本信息 1

（三）策划原因 2

（四）策划任务 2

二、营销现状分析 2

（一）市场现状以及前景分析 2

（二）特百惠产品现状分析 3

（三）竞争对手分析 3

三、SWOT分析 4

（一）内部优势 4

（二）内部劣势 4

（三）外部机会 4

（四）外部威胁 4

四、营销策划分析目标 5

（一）财务目标 5

（二）销售目标 5

（三）品牌推广目标 5

五、营销战略与策略 5

（一）产品的目标市场以及市场定位战略 5

（二）营销组合策略 6

六、具体活动方案 6

（一）买最好的给最爱的 6

（二）特百惠新产品五一路展 8

（三）年终答谢会 9

七、广告宣传方案 10

（一）媒体广告 10

（二）门店广告 10

（三）车体广告 11

八、费用预算 11

（一）买最好的，给最爱的 11

（二）特百惠新产品五一路展 11

（三）新春答谢会 11

九、结束语 12

参考文献 13

致谢 14

一、任务概述
（一）特百惠公司的基本信息
特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在全世界15个国家设有分厂。特百惠更名为特百惠公司以纪念品牌组合的急剧扩张。现拥有七个品牌，包括特百惠和六大品牌的美容及个人护理产品，包括Avroy史莱因，BeautiControl，富勒，NaturCare，Nutrimetics和Nuvo公司的产品。特百惠公司运用品牌、专利和服务优势，开展体验与感受的服务式的会员制度，致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验。 “用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。根据美国著名的家居用品杂志《HFN》调查显示，特百惠在食品保鲜容器类别和家居用品综合评比中均名列前茅；被美国消费者评为全球20大品牌之一。
（二）特百惠产品的基本信息

产品功能	产品系列	特点
干货储藏	MM储藏保鲜系列、K2储藏保鲜系列、米仓系列	保鲜防潮省空间
冷藏保鲜	果菜鲜保鲜系列	菜嫰果爽日日鲜
冷冻保鲜	冷冻保鲜系列	冻肉吃出鲜味来
食物制备	鲜香调味壶系列、真鲜味系列、酵美腌泡系列	不漏油，不走味，全封闭
微波加热	微波加热系列、欢宴系列	热得快、吃的好、能带走
宝贝成长	宝贝成长系列	人性化的设计，方便实用的外形，深受宝贝喜爱
保温系列	迷你保温杯、真空保温杯、茶韵保温杯	方便、时尚、保温效果强
净水系统	净水器	达到世界标准

（三）策划原因
随着消费水平的提高，人们对高品质、健康的生活方式追求不断增加。因此可以预见，未来我国的塑料制品、环保、健康仍会持续发展。首先针对长沙市场把所有的专卖店扩大服务范围，要把长沙全部覆盖，以时尚、健康、环保等特点赢得更多长沙顾客的青睐，我们借助独立开发新产品，不断进行更新。针对不同的顾客和情况进行不同的选择，以便于在竞争激烈的长沙市场占据更大的市场份额。
（四）策划任务
通过活动开发大量的新客，拓展新的门店，提高特百惠的知名度与美誉度。在长沙市场销售额达到2000万，市场占有率达到40%。

参考文献

[1]吴涛.市场营销学教程[M]第三版.中国发展出版社.2009年

[2]刘文俭.城市经营的促销策略研究[M].《现代城市研究》.2002年

[3]科特勒著.市场营销管理[D]第三版.中国人民大学出版社.2003年

[4]侯翔.促销工具对消费者购买决策的影响研究[R].人民大学出版社.2005年

[5]叶茂中.新策划理念之叶茂中谈策划[D].中华工商联合出版社.2009年