湖南英氏乳业网络平台2016年度促销策划方案设计

湖南英氏乳业网络平台2016年度促销策划方案设计

摘要

湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，一直处于快速发展阶段。随着我国经济快速发展，人们消费水平的提高，父母们越来越重视对孩子的投入，同时国家二胎政策的开放，都预示着母婴行业良好的市场前景。英氏的产品销售网络遍布中国大陆30多个省、市、自治区，市场覆盖广泛。从消费方式来看，人们的消费方式有线下消费和线上消费两种。英氏的线下销售相对完善，门店正不断的增多；但是线上销售不完整，所以特做此年度促销方案，目的在于完善英氏乳业的线上销售渠道，抢占网络平台的市场份额，提高英氏乳业的品牌知名度和美誉度。

关键词：英氏乳业；网络销售；促销活动

一、任务概述 1

（一）湖南英氏乳业有限公司基本信息 1

（二）英氏乳业产品基本信息 1

（三）策划原因 2

（四）策划任务 3

二、营销现状分析 3

（一）市场状况及前景分析 3

（二）英氏乳业产品现状分析 4

（三）竞争者分析 4

三、 SWOT分析 5

（一）优势 5

（二）劣势 5

（三）机会 5

（四）威胁 6

四、营销策划分析目标 6

（一）财务目标 6

（二）销售目标 7

（三）品牌推广目标 7

（四）渠道目标 7

五、营销战略与策划 7

（一）产品的目标市场及市场定位战略 7

（二）营销组合策略 8

六、具体活动方案 8

（一）活动一：京东618，英氏同你欢乐吧！ 8

（二）活动二：零点大放送 9

（三）活动三：双11感恩回馈 10

七、实施安排 11

（一）活动前安排 11

（二）活动中安排 12

（三）活动后安排 12

八、广告配合 12

（一）广告宣传目标 12

（二）广告口号 12

（三）广告策略 13

（四）广告投放方式 13

九、费用预算 13

十、结束语 14

参考文献 15

致谢 16

一、任务概述
（一）湖南英氏乳业有限公司基本信息
湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，经过多年经验一直专注于为中国宝宝提供一流的婴幼儿产品和服务,立志做一个精致、有爱、具有感召力的品牌,成为一家有理念和懂感恩的公司,将微笑带给更多宝宝和家庭。
湖南英氏乳业有限公司集科研、生产、销售、服务于一体，专注于婴童行业，目前拥有“英氏”、“舒比奇”两大品牌，历经8年的发展，产品涉及婴幼儿奶粉、米粉、清清葆、饼干、肉酥、葡萄糖、晚宁宝、营养面、磨牙棒、纸品等多个品类，自建和打造了国内样板化、专业化的辅食生产工业园、纸品工厂；英氏奶粉黄金奶源，原装原罐丹麦进口，全程可追溯。
英氏产品自上市以来，一直都获得广大消费者的好评，成为母婴行业的一道靓丽风景。目前英氏的销售网络已遍布除港澳台外的全国各省、直辖市，实现了与全国95%以上大型孕婴连锁系统的战略合作，在各个婴童连锁店都可以看到英氏产品的身影。
（二）英氏乳业产品基本信息
英氏旗下现有产品包括婴幼儿配方奶粉、辅食。英氏辅食又涵盖了米粉、清清葆、营养面、饼干、磨牙棒、肉酥、葡萄糖等多种品类；英氏婴幼儿配方奶粉包括思美乐、思美健、思美悦三个系列。
表1：英氏乳业产品信息

产品	产品介绍	产品功能
英氏Smile婴幼儿配方奶粉	英氏“思美乐婴幼儿配方奶粉”系列，特有肠道舒化组合：亲和人体的结构脂OPO，益生菌Bb-12，调节宝宝肠道，帮助营养吸收。	每罐奶粉都拥有独一无二的二维码，并借助独立开发的英氏e本通，实现奶粉的全程透明追溯，让消费者在门店看到工厂，在终端看到牧场，见证世界级品质。
英氏米粉	针对宝宝不同阶段对米粉的不同需求，分为0敏优护期、初段亲护期和进阶加护期。	英氏果乐维米粉选自整粒东北大米，米粉片状均匀，入水即溶。选自法国进口水果，以冻干制粉技术制成水果粉加入米粉中，将水果与米粉进行充分结合。
英氏面条	拥有珍贵的脱脂小麦胚芽营养融入面中，多种系列，不同的面体形态。	胚芽是小麦中营养价值最高的部分，英氏营养面将珍贵的脱脂小麦胚芽营养融入面中
英氏葡萄糖	为宝宝快速补充体能，能有效地预防早发性母乳性黄疸的发生，降低新生儿病理性黄疸的患病率，同时具有保护肝脏，增强肝脏解毒功能的作用。	为新生的宝宝补充英氏葡萄糖，在宝宝运动玩耍后补充英氏葡萄
英氏肉酥	添加活性益生元，易消化吸收；精选原料，不添防腐剂、味精、色素。有猪肉、牛肉、鸡肉、金枪鱼、鳕鱼等多种口味供选择。	英氏营养肉酥，特有“冷鲜排酸”的工艺，纤维比普通肉酥更精细，入口即化
英氏饼干	多种果蔬口味，多样形状图案，有多乐智、多乐加等多个系列。	给宝贝营养均衡，形状奇异，包装新颖，口味多样，软硬适中、酥软可口、非常适合宝宝食用
英氏磨牙棒	严格控制配料中的糖、盐、油添加量；人性化的长条形设计	缓解宝宝长牙的不适、锻炼宝宝的咀嚼能力、锻炼抓握和眼手协调能力。

（三）策划原因
英氏乳业发展迅速，市场覆盖面越来越广，产品销量不断提升。但是现在产品的销售方式不仅仅局限于线下，线上销售也正在日益发展壮大，英氏应该顺应时代的发展潮流，大力进军线上销售市场。为了进一步提升总体销量，提高品牌知名度，英氏乳业应该线上销售与线下销售相结合，全方位多渠道地占领市场份额，让英氏乳业进入一个新的发展阶段。
目前，各行各业都借助网络平台发展线上市场，母婴行业也不例外。经过调查发现，现在的宝爸宝妈有50%以上都有在网络交易母婴产品的记录，其中90后的宝爸宝妈占80%。随着时间的推移，90后宝爸宝妈将会持续增多，意味着会在网上购买母婴产品的宝爸宝妈还会不断增加。各大品牌的母婴产品也在做各种网络促销，英氏不能落后，特此做英氏网络平台2016年度促销方案。
（四）策划任务
湖南英氏乳业有限公司网络平台2016年度促销方案的制定主要是为了进一步开拓英氏乳业现有的网络市场，通过促销活动活动开发大量的新客、增加英氏的忠实顾客、提高英氏乳业的品牌知名度和美誉度。

参考文献

[1]吴涛.市场营销学教程[M]第三版.中国发展出版社.2009年

[2]李刚国.孕婴童门店促销策略[R].今日财富.2014年

[3]科特勒著.市场营销管理[M]第三版.中国人民大学出版社.2003年

[4]侯翔.促销工具对消费者购买决策的影响研究[R].人民大学出版社.2005年

[5]叶茂中.新策划理念之叶茂中谈策划[M].中华工商联合出版社.2009年