湖南英氏乳业有限公司英氏奶粉湖南市场2016年度促销策划方案设计

公司策划了本次“英氏--宝宝的好奶粉，妈妈的好帮手”的促销活动。通过分析英氏乳业公司在湖南市场的面临的问题以及英氏乳业其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓湖南孕婴市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。

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湖南英氏乳业有限公司英氏奶粉湖南市场2016年度促销策划方案设计

摘要

湖南英氏乳业有限公司成立于湖南长沙，历经8年时间，从一个小品牌已经发展成了湖南知名奶粉品牌。但是今年来奶粉市场的发展，竞争对手增多，强势品牌不断涌入，导致整个奶粉市场相当激烈。公司为了在市场竞争中取得优势地位，决定开展本次促销活动，建立“好品牌，好奶源，好好喝”的产品形象，增加产品销量以及忠实顾客数量，同时提升品牌知名度与美誉度。

关键词：英氏奶粉；2016年度；湖南市场；促销策划；

前言 1

一、促销背景分析 1

（一）市场状况分析 1

（二）竞争对手分析 2

（三）消费者分析 3

（四）产品分析 4

二、活动主题 4

三、活动目标 4

四、活动概况及策略说明 4

五、各活动及创意详细介绍 5

（一）活动一：新春英氏惠 5