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“克明面业”南京市场推广方案设计

摘要

随着近年来我国经济的飞速发展，人们的收入水平越来越高，同时生活节奏也越来越快，挂面行业企业的竞争也日趋激烈，既要满足消费者快节奏生活的需求，又要满足消费者对产品质量的要求，在目前来说，能够达到如此技术的企业少之又少，所以，挂面行业还是有非常大的发展空间，克明面业进入南京市场时间不短，但市场做的并不成熟，为了更进一步地扩大企业影响力，企业准备在南京做一个产品推广活动，让更多的消费者知道并了解陈克明挂面，从而提高企业在南京的知名度以及美誉度，扩大企业在南京的市场占有率，同时获得更多的忠实粉丝。

关键词：挂面行业；克明面业；南京；推广活动

 

目录

前言 1

一、市场分析 2

   （一）宏观环境及行业分析 2

   （二）消费者对产品的偏好分析 2

   （三）竞争产品分析 2

   （四）产品在市场上的竞争状况 2

二、产品分析 3

   （一）产品特点描述 3

   （二）产品的核心利益点分析 3

三、产品SWOT分析 3

四、产品定位 4

    （一）市场细分 4

    （二）目标市场的选择 5

    （三）市场定位 5

五、推广目标 5

    （一）营销目标 5

    （二）具体目标 5

六、推广策略 6

    （一）产品策略 6

    （二）价格策略 6

    （三）促销策略 6

    （四）渠道策略 6

七、具体活动 7

    （一）广告语、广告主题的设计 7

    （二）公关活动宣传活动安排 8

    （三）其它促销活动 8

    （四）媒介选择 9

八、经费预算 9

九、效果评估 10

     （一）绩效评价指标 10

    （二）收集数据的方法 10

参考文献 11

致  谢 12

 

前言

克明面业股份有限公司创始人陈克明从1984年开始从事挂面生产研究，经过三十多年来的奋力拼搏，现已发展成为国内挂面行业领先的民营食品高科技企业。公司总部设在南县兴盛大道工业园区，在河

南遂平、延津、湖北武汉、湖南岳阳、长沙、成都、上海等地拥有多家子公司。公司以研发生产挂面为主，其产能、销售额、市场占有率均名列全国挂面行业前茅。公司始终专注于中高端挂面的研发、生产及销售，高度重视产品质量安全，采用获得10多项国家专利的制面设备和生产工艺生产的“陈克明”牌营养、强力、如愿、高筋、礼品、儿童等6大系列、300多个挂面规格产品推向市场，以其“柔韧、细腻、口感好，易熟、耐煮、不糊汤”的独特品质，赢得了广大消费者的好评。

本次策划的主要目的是推广产品在南京市场的全面铺开，通过推广实现产品在南京市场的此后第一年的销售额突破2000万元人民币，利润700万元人民币，新产品第一年知晓度75%，市场份额在推广区域占到25%。

本次策划的主要内容包括市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、具体活动、经费预算、效果评估。

 

参考文献

[1]方光罗.市场营销学[M].大连：东北财经大学出版社，2002

[2]黄彪虎.市场营销原理与操作[M].北京：北京交通大学出版社，2008

[3] 安妮.T.科兰等.营销渠道（第7版）.北京：中国人民大学出版社，2008

[4]朱利安.丹特.渠道分销.北京：京华出版社，2012