苏ICP备112451047180号-6
阿里巴巴诚信通服务长沙促销活动方案设计
前言
湖南思阳信息信息技术有限公司成立2008年，是湖南思阳集团旗下专注于推广湖南电子商务发展的现代服务型企业，是中小型企业持续可信赖的一站式服务商。基于对湖南中小企业的特点和电子商务需求的深刻理解，湖南思阳基于阿里巴巴集团1688.com平台推出了电子商务平台系列、电商推广系列、电商运营系列三大核心产品和服务。公司已为湖南一万多家中小企业提供了网店平台选择，网店全网展示，网店全网流量，网店运营策划等科学整体网络营销解决方案。
本设计通过调查市场对阿里巴巴诚信通服务的需求状况，结合市场营销相关知识，应用SWOT分析法，了解了阿里巴巴诚信通服务在市场中的营销环境、企业优势与劣势等资源条件以及存在的问题，从而设计阿里巴巴诚信通服务促销活动方案，通过本方案的实施更好的吸引客户，提高阿里巴巴诚信通服务的知名度和市场占有率。
目 录
一、公司概述 1
二、环境分析 1
三、诚信通服务的SWOT分析 1
（一） 诚信通服务的优势分析 1
（二）诚信通服务的劣势分析 2
（三）诚信通服务的机遇分析 2
（四）诚信通服务的威胁分析 2
四、促销活动方案 2
（一） 活动主题 2
（二） 活动目标 2
（三）时间地点 2
（四） 对象选择 2
（五） 活动方式 3
（六）会场安排 3
（七）广告配合 5
（八）经费预算 5
（九）意外防范 5
附件一 调查问卷 6
附件二 调查问卷报告 8
（一） 诚信通服务的优势分析
1. 在B2B行业中，1688是整个行业流量最大的平台，而加入诚信通会增加买家找到商家的概率
2. 在B2B行业中，1688是惟一一家可以给淘宝以及微商供货的平台，只有加入诚信通，才有机会找到这些客户
3. 在B2B行业中，1688是惟一一家可以给中铁报价，给买家报价的网络批发平台，而这样的机会也是提供给提供给诚信通会员的
4. 在B2B行业中，阿里巴巴平台是行业涉足最广的一个平台，而加入诚信通才能有机会跟1688平台的其他商家共享资源的机会
5. 在批发行业中，诚信通会员市场覆盖率大，全国行业知名度高
6. 1688批发平台已经从原来的信息发布平台转换成了销售、推广一体化的网商平台
7. 诚信通在全国都有服务渠道商，在任何地区都能享受本地化的服务
（二）诚信通服务的劣势分析
1. 客户对诚信通的不了解或者不信任
2. 加入诚信通会员门槛比较高，费用略贵
3. 新会员开发的资源信息来源缓慢
4. 湖南思阳与阿里巴巴总部相比，阿里巴巴总部的名声更旺
（三）诚信通服务的机遇分析
1. 政府大力支持各行各业加入互联网，扶持力度大
2. 各行各业互联网意识强，对整个时代的网络发展趋势认识比较好，知道互联网发展的必要性
3. 1688批发平台的发展已经是行业领先，从而带动了诚信通会员的发展
（四）诚信通服务的威胁分析
1.面对百度、360等搜索引擎，虽然行业上不是共同的目标群体，但是总与一些类似的服务，这是对我们整个B2B行业还是有所影响到额，这也是许多客户对于这个平台的认知不全所导致的
2.政府对企业发展互联网大力支持的消息还没有深入到批发行业中，导致许多中小批发企业还不知道优先抢占商机的重要性以及必要性，这也是导致许多企业还在犹豫的原因
3.在整个B2B行业中，我们这个平台的业务员对整个市场的把控不够，对整个市场的容量也不够了解
4. 1688国际站对1688国内站来说也是一种威胁，从而导致诚信通也会受到影响