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BSH集团公司网络推广方案设计

本文以自身的商业经历与实践体验为例，分析传统企业运用电子商务创新营销所带来的困惑，就传统企业如何准确定位电子商务模式，切切实实地实现传统企业转型电子商务。电子商务背景下传统商超转型发展是其实现健康、平稳、高效发展的根本保障。只要将发展思路与战略进行适当调整。

BSH 已经积累了一定的客户源，有了一定的粉丝基础，所以进行线上销售是非常有利的，当然有利也有弊，就是因为BSH之前在门店销售的销量一直都很好，所以进行线上销售门槛也会很高，一定不能做的比在门店差，大型家用电器开展电子商务是不能保证物流的速度，质量，这也成为了用户担忧的一点，所以在物流这块，首先，包装一定要精致，仔细，不能送到用户家中的时候变得破损，让用户有了不好的购物体验，

BSH需要通过网络大数据进行推广，微信上关注的粉丝量远不如微博的粉丝量，一个大大提高微信公众号的推广，比如用户购买机器之后可以在微信公证号里面自主报单，这样不仅解决了拨打400全国热线的语言沟通问题，以及用户能够根据自己的时间选择工程师的一个上门时间，并且能准确记录自己的地理位置，避免热线记错用户地址，或者在微信上面增加自主解决问题的项目，比如一些小问题用户就可以通过公众号的步骤去解决，也不用很麻烦的等待工程师上门。传统家电转型电子商务风险是比较大的，最大的风险就是快递物流这一块，而这一方面我们可以增加BSH专线送货，让自己的员工进行送货安装，这样就即节省了时间，还保证了机器本身的包装。

BSH在微博上的推广是比较成功的，微博粉丝有80多万，并且有邀请一些正能量的明星帮忙拍摄小视屏，也会在微博上推出一些抽奖活动，不仅赚足了眼球，也吸引了人气，这种营销方式是非常成功并且低成本的。

总体来说电子商务的未来是无法估测的，只要我们做好了前期的准备，打好了基础，避免了一些不必要的风险，是可以实现企业“电子商务化”。

（一）、分析现在中国的几大商业电器巨头，美的、海尔等一些知名国产电器品牌在中国市场上独占鳌头，以及来自三星、松下的客户量，本文介绍了西门子、博世嘉格纳如何在这些商业大头中独树一帜。

（二）、传统的家电行业发展电子商务都不是一蹴而就的，需要前期投入了大量的推广宣传，本文介绍了如何将家电行业发展成为线上热销产品。

（三）、电子商务的风险前期都是比较大，本文介绍分析了家电行业的面临的风险，以及会面临的困境，大型家用电器在电商方面能够遇到的阻碍。

 

目录

绪 论 6

   （一）论文的重点、难点 6

   （二）论文的主要内容 7

一、BSH公司的相关分析 8

   （一）BSH 集团公司简介 8

   （二）BSH家电行业环境分析 8

1市场分析 8

2产品分析 8

2竞争者分析 8

3消费者分析 8

 二、BSH集团公司SWOT分析 9

     （一）优势 11

1.资金雄厚 11

2. 品牌效应 11

3.专业的售后服务 11

4.优秀的企业文化 12

（二）劣势 13

（三）机会 13

（四）威胁 14

 三、BSH在电子商务的优势 10

（一）信誉优势 11

（二）顾客优势 11

（三）企业社会关系优势 11

（四）品牌优势 11

四、BSH发展电商的劣势分析 14

五、BSH的营销方式 20

（一）营销推广方案的实施 20

      1 微信推广 20

      2 发展线上经销商 21

      3 微博推广 22

结论 24

致   谢 26

参考文献 27

 

参考文献

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