“香妃之蕾”女性健康保养项目营销方案计

“香妃之蕾”女性健康保养项目营销方案计

前言

21世纪，健康成为了一个永恒的话题，随着科技的不断进步，人们几乎每天都奔波于自己的事业或者家庭，平时生活习惯的不注意、生活作息时间紊乱、面对来自各方面的压力导致亚健康问题成为了大多数女性的困扰问题。近年来，随着美业的不断发展与女性亚健康问题的普遍增多，应对这种现状，许多美容院的美容项目也不计其数，让美容院女性生殖健康保养项目在店内遍地开花，收获忠诚度以及业绩增长成为了美容院最想达到的项目产品效果。

前言 3

一、项目方案的背景及发展趋势 4

1.1方案设计的行业背景 4

1.2美容院的保养项目种类 5

1.3项目的分析、发展趋势与优势 6

二、“香妃之蕾”女性生殖健康保养项目的调研与分析 8

2.1美容院生殖健康保养项目的市场调查 8

2.2“香妃之蕾”女性生殖健康保养的品牌项目规划 9

三、“香妃之蕾”女性生殖健康保养项目的营销方案 10

3.1启动期店内预热期营销方案 10

3.1.1营销方案 10

3.1.2店内启动 10

3.1.3启动培训 14

3.2健康篇样板顾客普及打板期营销方案设计 22

3.2.1营销方案 22

3.2.2“以小博大，单点发力”营销方案 22

3.2.3讲解398卡里面项目 23

3.3健康篇顾客升级期/幸福篇顾客普及期营销方案 24

3.3.1营销方案 24

3.3.2沙龙会启动培训内容 24

3.3.3沙龙会会议执行细节 25

3.3.4沙龙会当天流程 29

3.3.5沙龙会会议流程 30

3.3.6沙龙会会后细节 32

3.4幸福篇顾客打板期营销方案 33

3.4.1营销方案 33

3.4.2 VIP璀璨奢华名媛盛典——青春定格 33

3.4.3健康美丽定制套餐 34

3.5“香妃之蕾”女性生殖健康品牌成熟期营销方案 35

3.5.1营销方案 35

3.5.2培训会的目的 35

3.5.3培训会的邀约政策 35

四、设计总结 36

参考文献 37

致谢 38

附录 39

女性健康保养是每个女性必不可缺少的部分，现如今，中国女性健康疾病在世界排名的首列，正是中国人口之多才造就现如今女性的普遍亚健康等问题。

女性一生要经历不同时期和扮演不同的角色，从青少年长大到成人、从恋爱到婚姻、从发育到衰老、从妻子到妈妈，由于特殊的生理条件和角色的转换，巨大的挑战和压力正时刻考验着女性的身心健康。

不同时期女性的身体条件的的不同，所处环境与扮演角色不同，身体发出的信号也就会不同。对于二十多岁的年轻女孩，也许会有嘎吱嘎吱的磨牙声、令人烦恼的乳房肿块、例假长短规律不正常等等，都成为女孩们的烦恼，苦于不好意思与别人拿到桌面上来说，只能自己憋在心里，又不敢走进医院进行检查，不敢告诉父母，不知如何处理；对于许多有过性生活的女性，常会有一小许的妇科疾病，去医院检查时，由于疾病程度达不到医院手术标准，所以大部分医生都会说没事，都是小问题，导致很多人对于在这种小的妇科疾病忽视，随着时间的推移，慢慢忽视了对于这方面的重视，心中观念也随之改变；对于已婚女性，随着生活条件习惯的压迫，对于生殖健康保养的意识观念也会减弱，由于生殖结构的隐蔽性与无感觉性，在疾病未达到一定的程度时，是无法感觉到不适与疼痛的，以至于当身体内发出信号，感觉到不适或者疼痛的时候，去医院检查则已经达到了医院手术标准，必须马上进行电灼术或者微波电光束，甚至有的必须切除。

据调查显示，近年来女性受到妇科疾病、妇科癌症困扰的人数正在急剧增加，子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺纤维瘤、外阴炎、乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌、子宫癌等等等等，这些听到都会害怕的女性健康疾病正在逐渐靠近我们的生活。

正式因为这种疾病的普遍性与不可谈及性，为美容院的私密健康保养项目又增加了巨大的商机与无限的业绩提升。

通过到美容院的健康保养，对于全身上下亚健康等问题进行及时的预防与调理，将病魔扼杀在摇篮之中，提前进行保养与调理，教育更多的女性朋友关爱自己的健康，让“难言之隐”不再成为威胁健康的“杀手”。同时在帮助顾客解决难病的时候，正是美容院增加业绩提高员工对于项目信心的时候，让每个进店女性都能收获颇多同时也让店内员工减少做身体面护的劳累，手把手进行教导，及时帮助美容师完成业绩，让员工有所收获。

参考文献

①期刊

[序号]聂绍芳．美容院服务营销策略研究[D]．中南林学院，2003

② 著

[1]刘红菊.化妆品品牌策划与创意[化妆品品牌营销].北京：人民邮电出版社，2015.11

[2] 谭小春李健．女性健康手册[D]．北京：中医古籍出版社，2013.7

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