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长沙保利香槟国际营销策划方案设计

 前言

保利国际香槟位于长沙市万家丽北板块，属于星沙与长沙市开福片区的中间地带，湘龙路42号，项目总占地面积486亩，绿化率高达35%主力户型为2室2厅1卫、：3室2厅2卫，3室1厅1卫户型，现在正处在火热销售中。

为了更好的完成预期的楼盘销售目标，项目开发单位湖南旺佳房地产开发有限公司托湖南机电职业技术学院进行整个项目的营销策划。2014年10月11月，在老师指导下，以笔者为主进行营销方案设计。

为了好的营销工作，我们制定了房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为,它根据房地产开发项目的具体目标, 以客观的市场调研和市场定位为基础, 以独特的概念设计为核心, 综合运用各种策略手段, 按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划, 并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。基于以上房地产业的发展分析，本方案遵循了以下指导思想：以实用性和可行性为基础，以“低投入，高产出”为原则，以先进的理念和科学的技术为保障。本方案在上述指导思想下，对保利•香槟国际进行了全面市场分析、项目定位、销售策略建议、宣传策略。而针对目标客户的特点和需求提出了相应的创新的营销方案，此方案针对性强、实用性高，进而带动整个项目的营销活动，创造良好的销售业绩。

 

目录

一、市场分析 5

区域市场分析 5

基本情况 5

项目优劣势分析 6

竞争对手资料分析 7

项目周边配套状况 8

项目策划思路 9

二、项目市场定位 10

市场定位 10

项目形象定位 10

目标客户定位 11

目标市场细分 11

目标客户 12

三、销售策略建议 13

    市场气氛培养 13

促销手段建议 14

付款方式建议 14

四、宣传策略 15

媒体选择建议 15

宣传主题 15

广告创意及诉求 16

广告宣传推广策略 16

媒介的组合策略 17

 

项目策划思路 

  由于项目为中国保利物业，有优良的品牌优势。区域的外部条件相对明显，做好项目销售策划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：

1、充分利用优越的交通优势 

万家丽快速路改造，拉近与长沙市区的距离，地铁3号线还在建设中，5号线已经规划。

2、充分利用保利项目的形象来吸引顾客利用保利项目定位保利地产旗下的高端成熟子品牌――香槟系列产品，高贵典雅，是都市主流生活中心的一颗璀璨明珠，流淌着香槟般的高贵典雅与动人气质，从而塑造独特的品牌形象。

3、把握市场需求，迎合买家心理 

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

4、体现“以人为本”的经营理念 

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。   

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