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华致酒行经销云南红红酒谈判方案设计

摘要

   随着中国经济的飞速发展，红酒市场正迎来中国时代。居民消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有很大的发展。据业内人士统计，长沙一年消费的酒类销售额近72亿,其中红酒比例占到20%~30%,长沙市场份额近20亿。王朝、张裕、长城这三大品牌在湖南的销售额都控制了湖南葡萄酒市场40%的市场份额。本次云南红集团决定抢占湖南红酒市场份额，寻求实力强劲的酒类行业的经销商—华致酒行合作。

关键词：红酒  湖南市场 经销商

 

目录

谈判背景 1

一、谈判主题 7

二、谈判安排 8

（一）谈判地点 8

（二）谈判时间 8

（三）谈判议程 9

三、谈判人员组成 10

四、双方利益及优劣势分析 10

（一）我方核心利益： 10

（二）我方优势： 10

（三）我方劣势： 10

（四）对方劣势： 11

（五）对方优势： 11

五、谈判目标 11

（一）战略目标 11

（二）具体目标 11

六、程序及具体策略 12

（一）开局： 12

（二）报价阶段 12

（三）交易磋商阶段 12

（四） 中期阶段 12

（五） 休局阶段： 13

（六） 最后谈判阶段： 13

七、制定应急预案 14

八、准备谈判资料 14

（一）相关法律资料： 14

（二）产品介绍 14

（三）行业市场分析 16

致谢 16

参考文献 17

 

参考文献

[1]张卿，国际贸易，对外贸易经济大学出版社.2013

[2]唐数伶.国际金融.电子工业出版.2011

[3]《中国对外贸易形势2014年春季报告》期刊.国际贸易经济合作研究所.2014年06期

[4]周海涛.商务谈判成功的技巧.中国纺织出版社.2006年版

[5]李爽.《商务谈判》.清华大学出版社.2007年版
http://www.bysj580.com/

http://www.bysj580.com/a/jjx/3681.html