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朵俏时尚舞美店铺活动策划方案设计及实施（电子商务专业）

摘要

通过互联网或者移动互联网购买舞蹈装备已经成为大多数中老年的主要消费方式。中国已经进入老龄化社会，中老年的人的娱乐休闲备受关注，越来越多的老年人学会了上网，学会了网购。在未来几年，无论线上还是线下，这个独特的“舞”林江湖都将会持续扩大。就像年轻人热衷电子竞技，积极花钱购买装备，在游戏中崭露头角，中老年的“舞”林也是如此。对于电商而言，大妈这一块是一个不错的细分市场，本文就以朵俏时尚舞美店经营策划作了初步的分析，在此基础上就该店进一步的运营和活动策划设计及实施提出了初步的方案。

关键词：运动户外；广场舞；电子商务  

 

目录

摘要 2

1. 店铺概况 4

1.1. 公司（长沙朵俏服饰有限责任公司）介绍 4

1.2. 朵俏时尚舞美店铺介绍 4

2. 前期店铺运营分析 5

2.1. 行业分析 5

2.2. 前期运营情况 6

2.3. 前期用户 8

2.4. 前期店铺流量来源 9

3. 中期活动策划制作 10

3.1. 策划方案前期准备 10

3.2. 促销方式 10

3.3. 页面设计 11

3.3.1. 首页设计 11

3.3.2. 无线端 13

3.3.3. 双12承接页 13

3.3.4. 详情页 14

3.4. 客服 14

3.5. 售后准备 15

4. 后期活动店铺优化及推广 16

4.1. 店铺基础优化 16

4.1.1. 标题优化 16

4.1.2. 手机主图 16

4.1.3. 关联展示 16

4.1.4. 直通车优化 17

4.2. 站内推广 18

4.3. 站外推广 18

5. 活动效果及总结 20

6. 结束语 21

致  谢 24

 

双12当天总销售额达到14768.41元，相比于双11的活动这次活动销量和销售额多，这次效果明显突出，转化率和访问深度均达到最高水平，支付订单数为107单，创造了最高值。预热期的数值一直很稳定的在增长，在双12那天流量和支付订单数达到最高值。双12后，加购件数与日俱增，但下单数、流量和支付金额下降很明显。12月份下单卖家数和支付卖家数有所下跌，支付金额增加，冬款的销量一直在递增，金丝绒系列广场舞服装是本季度畅销品之一。

 

结束语

在网创实习4个多月了，这期间一直是做运营助理的身份，管理一个店铺，为尽快适应这里的环境，必须要尽快了解、熟悉淘宝规则，还需要熟悉公司的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。从11月份接手朵俏这个店以来，从很多地方不懂到懂是一个过程，这期间有很多的失误，比如价格设置出错，这样小错误，但对我来说这是一次考验。实习期间学到了很多处理问题的办法，刚开始对于店铺的基本操作都不会，熟悉店铺的产品，一步一步通过自己的努力到现在。

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