毕业设计我帮你

乐醋坊盒装醋饮料推广方案设计

一、营销现状分析

1、 市场调查分析

    为了增加对星沙果醋饮料市场情况的了解，我们以问卷调查和人员调查的方式，采用随机抽样调查的方法进行，并对调查数据进行了总结。

结果如下：

图示一
从图示一的数据可以看出，消费者购买饮料时80%的人会考虑口感，同时有50%的人会比较看重品牌，只有少部分的人会考虑包装和营养。所以我们应该扩大口感和品牌的宣传。我们要让顾客知道乐醋坊与其它饮料的不同之处在于它酸甜柔和、果香浓郁、清爽可口。在推广活动中我们要在广告方面做出大量的宣传，让更多的消费者了解我们的产品，从而达到品牌效应。
 

消费者了解果醋饮料的功效	百分比
减肥	20
美容养颜	20
增强消化	30
不知道	40

表格一
经过表格一的调查结果分析，我们了解到40%消费者对果醋饮料功效方面的知识并不是很了解，所以在这方面我们需要加强宣传。我们可以利用户外广告的形式让消费者们清楚的认识到“乐醋坊”果醋饮料它是一个非常健康的产品。它不仅仅能解渴，主要的作用在于它可以让那些爱美女性变得更加苗条，更加容光焕发。因为它具有减肥、美容养颜、增强消化的效果。

图示二
 从图示二的调查数据中我们可以看出，潜在顾客还有很大一部分空间，所以我们此次推广的主要任务就是要开发这40%的潜在顾客。为了开发这一批潜在顾客，我们会采取促销派送的方试来吸引他们的注意，从而达到预期的效果。而对于那些现有的顾客，应该让他们更进一步地了解乐醋坊果醋饮料与其它饮料的不同之处。
 

消费者能接受的价格	百分比
2—4	60
4—6	40
6—8	0
8—10	0

表格二
从表格二中的数据可知，消费者所能接受的价格大致在2—6元。60%的消费者认为价格在2—4元比较合适，40%的消费者认为价格在4—6可以接受。所以，消费者都有价格便宜的心理。

目   录

前言 2

一、 营销现状分析 3

1、市场调查分析 3

2、行业分析 5

3、竞争对手分析 5

4、产品分析 5

5、消费者行为分析 6

二、 SWOT分析 6

三、 营销策划目标 7

四、营销战略与策略 7

1、目标市场 7

2、市场定位 8

3、营销策略（4P’S） 8

五、 具体行动方案 10

1、预备期(制作期) 10

2、广告期 11

3、销售期 11

六、营销费用预算 12

七、总结 12
 

在这次毕业设计中，我们学到了知识，获得了经验，吸取了教训。让我们清楚的认识到，团队的力量是巨大的，个人离不开团队。书到用时方恨少，在做策划的过程中我们遇到不少困难，期间查了不少的资料及专业书籍，才能逐一的解决问题。由此给了我们教训，要好好学习专业知识，并有效地运用到生活实践中，才能将知识掌握的更牢靠。

乐醋坊醋饮料的调查问卷
您好！感谢您参加我们针对乐醋坊醋饮料的问卷调查，问卷不会占用您太多时间。此调查不记姓名，您在填表时不要有任何顾虑，希望您能认真填写。谢谢合作！
1. 您的性别（    ）
A 男            B 女
2. 您购买饮料的习惯（    ）
A 经常购买      B口渴时才买     C 不确定
3．您购买饮料时会考虑哪些因素？（    ）（可多选）
   A 品牌           B 口感          C 包装      D营养     E 其它
4．您一般是在什么地方购买饮料? (    ）
A学校超市       B 校外超市       C 小商店      D 很随机，不固定
5．您喜欢喝果醋类的饮料吗？（    ）
A 非常喜欢      B 喜欢         C 一般     D 很讨厌
6. 您以前喝过乐醋坊醋饮料吗？（    ）（）
A 喝过          B 没喝过         C 不记得了
7．您觉得乐醋坊醋饮料（    ）
   A 好喝，喜欢喝  B 口感不好，不好喝     C 没喝过
8．您觉得乐醋坊醋饮料的包装怎样（    ）
   A 好            B 一般             C 不好
9．您知道果醋饮料的哪些功效？（    ）
A 减肥         B 美容养颜       C 增强消化    D 其它    E 不知道
10．您觉得一般350ml的醋饮料在什么样的价格范围比较合理？（   ）
   A 2-4元        B 4-6元        C 6-8 元      D 8-10元
11．您熟悉以下的哪些醋饮料的品牌？ （    ）（可多选）
A 三峰          B 乐醋坊        C 天地壹号     D 华生堂   E 其它
12．你对乐醋坊饮料有何建议？

http://www.bysj580.com/